Онлайн-тренинг «Стратегия и тактика больших продаж»

Скорее всего, примерно в 90% случаев после этого вам не удается закрыть клиента на продажу. Но ведь есть продавцы, которые продают в разы больше Вас. И даже после подобных фраз, услышанных от клиентов, им удается продать в 5 случаях из 10! Так чем же эти продавцы лучше Вас? Врожденный талант, харизма или поставленная речь? Нет! Эти люди просто знают и используют эффективные техники продаж.

Если Вы хотите выйти на новый уровень в продажах, Вам нужно научиться вести сделки, учитывая явные и скрытые потребности клиентов, учитывая психологию процесса принятия решения о покупке и реально влияя на него!

Как это сделать? В этом онлайн-тренинге Вы найдете ответ на этот вопрос.

Как клиенты принимают решение о покупке. Психология, драйверы и стопоры покупательского поведения.
Какие задачи необходимо решить и каких ошибок избежать на разных этапах продажи: логическое и эмоциональное воздействие на клиента.
Технология и инструменты перевода вашего предложения на язык клиента. Подход к планированию целей встречи, используемый лучшими продавцами.
Диагностика потребностей клиента. Как найти возможность продажи в ситуациях, когда клиенту ничего не нужно.
Как определить болевые точки клиента с учетом особенностей вашего предложения. Как квалифицировать потенциал продажи по выявленным потребностям.
Как рассказать о своем предложении так, чтобы клиент узнал в нем именно то, что ему необходимо. Слова-привязки вашего предложения к потребностям клиента.

Технология работы с потребностями. Как спланировать и задавать вопросы, позволяющие выяснить и усилить потребности клиентов.
Как построить проблемное поле клиента и подготовить на его основе цепочки вопросов, ведущие к созданию сильной потребности.
Определения, примеры и правила эффективного использования выявляющих и развивающих вопросов. 11 типов вопросов, о которых не знает большинство продавцов.
Инструменты и правила подготовки выявляющих и развивающих вопросов при планировании встречи с клиентом.
Слова-привязки, которые помогут задать много вопросов, не вызвав раздражения клиента.
Технология формирования потребности через создание у клиента ощущения бизнес-инсайта. 7 шагов, которые заставят клиента посмотреть на свою ситуацию другими глазами.

Как клиенты выбирают из нескольких вариантов. Что именно они делают и над чем думают, рассматривая несколько предложений.
Технология формализации собственных конкурентных преимуществ. Жесткие/мягкие критерии выбора клиентов и эффективная работа с ними.
Восемь стратегий влияния на критерии выбора клиентов и особенности их практического применения.
Как убедить клиента сравнивать различные предложения по тем критериям, которые являются вашей сильной стороной.
4 приема выхода из ситуации, когда клиент ищет самую низкую цену и это не ваше предложение.
Алгоритм действий, если клиент хочет то, чего у вас нет. Четыре способа справиться с конкурентной уязвимостью.

Из-за чего зависают сделки, природа и причины возникновения сомнений у клиентов. Как диагностировать и предугадывать сомнения и возражения клиентов.
Как точно определить, что продажа находится под угрозой, когда клиент берет паузу для решения. 5 предупреждающих сигналов и 4 признака того, что клиент уже задумался над отменой сделки.
Чего не стоит делать, чтобы закрыть продажу, когда клиент откладывает принятие решения о покупке.
Как сдвинуть зависшую сделку, применяя инструменты психологов и коучей. Эффективная стратегия, приемы и инструменты работы с сомнениями клиентов, препятствующими заключению сделки.
Истинные и мнимые возражения и эффективная технология работы с ними.

В чем отличия продажи от переговоров. Почему начинать переговоры необходимо как можно позже и когда стоит делать исключения из этого правила.
Почему в больших продажах не работают техники закрытия. Как подвести клиента к согласию на покупку и закрыть продажу без манипуляций и не вступая в переговоры.
5 правил ведения переговоров, соблюдение которых отличает лучших продавцов от средних.
Гарвардская концепция переговоров. Особенности, примеры и ограничения ее практического применения в продажах.
Инструменты подготовки к переговорам WIN-WIN. Как уйти от ценового прессинга и не попасть в позиционный тупик.

Тестирование проходите для себя - не бойтесь получить незачет. Результаты теста помогут понять, насколько хорошо Вы усвоили материал. После Вы увидите, на какие вопросы дали неверные ответы, и сможете пересмотреть запись занятия в личном кабинете, чтобы восполнить недостающие знания.

Только практика поможет Вам закрепить полученные знания и получить эффект от них в деле. По результатам выполненных заданий Вы получаете разбор и обратную связь от тренера. Те, кто приобретет максимальный пакет участия, примут участие в персональных коуч-сессиях (индивидуальные занятия общей длительностью 4 часа).

Шубин Игорь Владимирович

Опыт работы в продажах: более 15 лет на позициях от менеджера до коммерческого директора.

Стаж работы тренером и бизнес-консультантом: более 8 лет. Провёл более 40 тренингов, 110 онлайн-семинаров и 320 персональных коуч-сессий.

Специализация: проведение тренингов и семинаров по технологиям активных B2B-продаж c длинным циклом покупки, разработка корпоративных систем обучения и поддержания знаний, оптимизация и реинжиниринг бизнес-процессов, проведение аудита и построение модели продаж.

Как показывает практика, лишь единицы достигают какого-то результата, обучаясь самостоятельно. Для сравнения – участники нашего онлайн-тренинга, выходят на новый уровень в 8 случаях из 10.

Но деньги по гарантии мы вернули всего 3% случаев – совесть замучила. Ведь те, кто не получил результат, просто ничего не делали. И они это понимают.

У Вас есть выбор – продолжить искать оправдания своей лени и бездействию, так и оставшись на прежнем уровне, или стать участником тренинга и попасть в условия, когда не делать просто нельзя.

Чтобы остаться в тренинге, Вам придется проходить тесты, выполнять задания и учиться продавать.

Конечно, Вы можете подождать когда закончится кризис или пройдет Новый год и у Вас появятся свободные деньги на саморазвитие. А можете вложиться в себя уже сегодня и через месяц продавать так, словно никакого кризиса нет! Решение за Вами...

Являясь владельцем и руководителем предприятия проходил тренинг у Игоря как продавец. Передо мной стояла задача принципиально разобраться как и с помощью каких инструментов мои продавцы будут наиболее эффективны. По окончанию курса абсолютно чётко представляю свои дальнейшие действия в области продаж. Хотелось бы отметить личность тренера: всегда на связи и готов помочь разобраться с чем-либо, вникает в специфику каждой компании, не навязывает какие-либо дополнительные "опции", честен — "да"-"да", "нет"-"нет". В ближайшее время планирую продолжить сотрудничество с академией SpinCat. P.S. Чуть не забыл. Классная система СДО.

Прохождение этого тренинга для меня раскрыло не только понимание психологии принятия решений о покупке человеком, помогающее грамотно сформулировать вопросы, задавать их в правильной последовательности и, таким образом, элегантно обойти "тупики" в общении, приводящие к возражениям и выйти на конструктивный диалог, ведущий к закрытию сделки, но и легко перейти к практическому применению этих знаний сразу же в своей предметной области. Методику СПИН я внедряла в 2015 году как руководитель отдела продаж компании amoCRM и она дала существенные результаты: продажи отдела были увеличены в 4.5 раза, средний доход от одного менеджера в 2.6 раза, средний чек в 1.4 раза, средняя продолжительность времени в переговорах в 2.1 раза, в целом отдел повысил время переговоров в звонках в 4.2 раза, при этом я только в 2 раза увеличила штат продавцов. Если вам важно освоить одну из самых эффективных методик длинных продаж и научиться уверенно вести переговоры по ней в течение 1 месяца, однозначно рекомендую вам пройти курс Игоря Шубина.

Этот тренинг - как раз то самое недостающее звено между книгами Рекхэма и практической реализацией в бизнесе его идей. Тренер "за руку" проводит участников через все этапы метода, делая акцент на практическом применении. Более того — на коуч-сессиях можно получить консультацию конкретно по вашей актуальной ситуации, тем самым подстроив методику под собственную специфику. Важно только не лениться и уделять достаточное внимание домашним заданиям. Впрочем, это тоже является тренировкой методики СПИН…

Тренинг помог расставить все на свои места, а точнее что за чем должно следовать и какую информацию в каком контексте нужно получать от клиента. Приходит осознание, зачем я задаю те или иные вопросы клиенту, не просто вопрос ради вопроса, а вопрос клиенту, после ответа на который я знаю куда далее вести клиента! Стараюсь планировать встречи, чтобы заранее проиграть цепочку вопросов и потока возможной информации от клиента. До тренинга, на встречах была презентация себя и попытки что-то узнать у клиента, не зная с чего начать и куда вести диалог, длительные паузы и выдумывание вариантов "что спросить", "как реагировать" . Теперь у меня есть инструмент, гибкий инструмент, который можно использовать под каждого клиента, готовясь к встрече! Так же считаю, что важен не только материал, а тот человек который материал преподносит, Игорь, Вас действительно приятно слушать и вслушиваться, попадать в тупик от Ваших вопрос, т.к. клиенты тоже могут поставить в тупик и нужно быть к этому готовым! Я настроен на практику СПИН и дальше в переговорах, буду пробовать, записывать встречи и анализировать, корректируя поведение! Спасибо Вам большое!

Да, это дороже чашки кофе.

Но тренинг - это не чашка кофе для удовольствия. Вы получаете знания, навыки и инструменты, которые позволят вам зарабатывать больше всё время, пока вы будете работать в продажах! Увеличение своих продаж - вот то, что вы на самом деле покупаете. Стоит ли 1 раз вложиться в то, что позволит зарабатывать больше каждый месяц? Если вы этого не добьетесь - мы вернем вам полную стоимость участия в тренинге без вопросов.

Ваши гарантии и защита.

По завершении тренинга Вы имеете право вернуть полную стоимость участия в нем без объяснения причин. Проходили все занятия, успешно сдали все тестирования и выполнили все задания, делали все, что мы говорили и не получили результата? Останетесь при своих. Вернем Вашу оплату в 100% размере.

Настоящая Политика конфиденциальности персональных данных (далее – Политика конфиденциальности) действует в отношении всей информации, которую Ресурс SPINCAT.RU, расположенный на доменном имени spincat.ru (а также его субдоменах), может получить о Пользователе во время использования сайта spincat.ru (а также его субдоменов), программ и продуктов SPINCAT.RU.

1. ОПРЕДЕЛЕНИЕ ТЕРМИНОВ

1.1. В настоящей Политике конфиденциальности используются следующие термины:

1.1.1. «Администрация Ресурса SPINCAT.RU» (далее – Администрация) – уполномоченные сотрудники на управления Ресурсом, действующие от имени ООО "Инварсофт", которые организуют и (или) осуществляет обработку персональных данных, а также определяет цели обработки персональных данных, состав персональных данных, подлежащих обработке, действия (операции), совершаемые с персональными данными.

1.1.2. «Персональные данные» - любая информация, относящаяся к прямо или косвенно определенному или определяемому физическому лицу (субъекту персональных данных).

1.1.3. «Обработка персональных данных» - любое действие (операция) или совокупность действий (операций), совершаемых с использованием средств автоматизации или без использования таких средств с персональными данными, включая сбор, запись, систематизацию, накопление, хранение, уточнение (обновление, изменение), извлечение, использование, передачу (распространение, предоставление, доступ), обезличивание, блокирование, удаление, уничтожение персональных данных.

1.1.4. «Конфиденциальность персональных данных» - обязательное для соблюдения Оператором или иным получившим доступ к персональным данным лицом требование не допускать их распространения без согласия субъекта персональных данных или наличия иного законного основания.

1.1.5. «Ресурс SPINCAT.RU» - это совокупность связанных между собой веб-страниц, размещенных в сети Интернет по уникальному адресу (URL): spincat.ru, а так же его субдоменах.

1.1.6. «Пользователь Ресурса SPINCAT.RU» (далее Пользователь) – лицо, имеющее доступ к Ресурсу, посредством сети Интернет и использующее информацию и материалы Ресурса SPINCAT.RU.

1.1.7. «Cookies» — небольшой фрагмент данных, отправленный веб-сервером и хранимый на компьютере пользователя, который веб-клиент или веб-браузер каждый раз пересылает веб-серверу в HTTP-запросе при попытке открыть страницу соответствующего сайта.

1.1.8. «IP-адрес» — уникальный сетевой адрес узла в компьютерной сети, построенной по протоколу IP.

2. ОБЩИЕ ПОЛОЖЕНИЯ

2.1. Использование Пользователем Ресурса SPINCAT.RU означает согласие с настоящей Политикой конфиденциальности и условиями обработки персональных данных Пользователя.

2.2. В случае несогласия с условиями Политики конфиденциальности Пользователь должен прекратить использование Ресурса SPINCAT.RU.

2.3. Настоящая Политика конфиденциальности применяется к Ресурсу SPINCAT.RU. Ресурс SPINCAT.RU не контролирует и не несет ответственность за сайты третьих лиц, на которые Пользователь может перейти по ссылкам, доступным на Ресурсе SPINCAT.RU.

2.4. Администрация не проверяет достоверность персональных данных, предоставляемых Пользователем Ресурса SPINCAT.RU.

3. ПРЕДМЕТ ПОЛИТИКИ КОНФИДЕНЦИАЛЬНОСТИ

3.1. Настоящая Политика конфиденциальности устанавливает обязательства Администрации Ресурса SPINCAT.RU по неразглашению и обеспечению режима защиты конфиденциальности персональных данных, которые Пользователь предоставляет по запросу Администрации при использовании Ресурса SPINCAT.RU.

3.2. Персональные данные, разрешённые к обработке в рамках настоящей Политики конфиденциальности, предоставляются Пользователем путём заполнения регистрационных форм на Ресурсе SPINCAT.RU и включают в себя следующую информацию:

фамилию, имя, отчество Пользователя;
контактный телефон Пользователя;
адрес электронной почты (e-mail).

3.3. Ресурс SPINCAT.RU защищает Данные, которые автоматически передаются в процессе просмотра рекламных блоков и при посещении страниц, на которых установлены статистические скрипт ("Яндекс Метрика", "Google Analitycs"):

IP адрес;
информация из cookies;
информация о браузере (или иной программе, которая осуществляет доступ к показу рекламы);
время доступа;
адрес страницы, на которой расположен рекламный блок;
реферер (адрес предыдущей страницы).

3.3.1. Отключение cookies может повлечь невозможность доступа к частям Ресурса SPINCAT.RU, требующим авторизации.

3.3.2. Ресурс SPINCAT.RU осуществляет сбор статистики об IP-адресах своих посетителей. Данная информация используется с целью выявления и решения технических проблем.

3.4. Любая иная персональная информация не оговоренная выше (история заполнения регистрационных форм, используемые браузеры и операционные системы и т.д.) подлежит надежному хранению и нераспространению, за исключением случаев, предусмотренных в п.п. 5.2. и 5.3. настоящей Политики конфиденциальности.

4. ЦЕЛИ СБОРА ПЕРСОНАЛЬНОЙ ИНФОРМАЦИИ ПОЛЬЗОВАТЕЛЯ

4.1. Персональные данные Пользователя Администрация Ресурса SPINCAT.RU может использовать в целях:

4.1.1. Идентификации Пользователя для заключения Договора-оферты на оказание информационно-консультационных услуг дистанционным способом.

4.1.2. Предоставления Пользователю доступа к персонализированным данным Ресурса SPINCAT.RU.

4.1.3. Установления с Пользователем обратной связи, включая направление уведомлений, запросов, касающихся использования Ресурса SPINCAT.RU, оказания услуг, обработка запросов и заявок от Пользователя.

4.1.4. Определения места нахождения Пользователя для обеспечения безопасности, предотвращения мошенничества.

4.1.5. Создания учетной записи для предоставления Пользователю доступа к персонализированным данным Ресурса SPINCAT.RU.

4.1.6. Обработки и получения платежей, подтверждения налога или налоговых льгот, оспаривания платежа.

4.1.7. Предоставления Пользователю эффективной клиентской и технической поддержки при возникновении проблем связанных с использованием Ресурса SPINCAT.RU.

4.1.8. Предоставления Пользователю с его согласия, специальных предложений, новостной рассылки и иных сведений от имени Ресурса SPINCAT.RU.

5. СПОСОБЫ И СРОКИ ОБРАБОТКИ ПЕРСОНАЛЬНОЙ ИНФОРМАЦИИ

5.1. Обработка персональных данных Пользователя осуществляется без ограничения срока, любым законным способом, в том числе в информационных системах персональных данных с использованием средств автоматизации или без использования таких средств.

5.2. Пользователь соглашается с тем, что Администрация вправе передавать персональные данные третьим лицам, в частности, курьерским службам, организациями почтовой связи, операторам электросвязи, исключительно в целях выполнения заказа Пользователя, оформленного на Ресурсе SPINCAT.RU, включая доставку Товара или документации.

5.3. Персональные данные Пользователя могут быть переданы уполномоченным органам государственной власти Российской Федерации только по основаниям и в порядке, установленным законодательством Российской Федерации.

5.4. Администрация принимает необходимые организационные и технические меры для защиты персональной информации Пользователя от неправомерного или случайного доступа, уничтожения, изменения, блокирования, копирования, распространения, а также от иных неправомерных действий третьих лиц.

5.6. Администрация совместно с Пользователем принимает все необходимые меры по предотвращению убытков или иных отрицательных последствий, вызванных утратой или разглашением персональных данных Пользователя.

6. ОБЯЗАТЕЛЬСТВА СТОРОН

6.1. Пользователь обязан обновить, дополнить предоставленную информацию о персональных данных в случае изменения данной информации.

6.2. Администрация Ресурса SPINCAT.RU обязана:

6.2.1. Использовать полученную информацию исключительно для целей, указанных в п. 4 настоящей Политики конфиденциальности.

6.2.2. Обеспечить хранение конфиденциальной информации в тайне, не разглашать без предварительного письменного разрешения Пользователя, а также не осуществлять продажу, обмен, опубликование, либо разглашение иными возможными способами переданных персональных данных Пользователя, за исключением п.п. 5.2. и 5.3. настоящей Политики Конфиденциальности.

6.2.3. Принимать меры предосторожности для защиты конфиденциальности персональных данных Пользователя согласно порядку, обычно используемого для защиты такого рода информации в существующем деловом обороте.

6.2.4. Осуществить блокирование персональных данных, относящихся к соответствующему Пользователю, с момента обращения или запроса Пользователя или его законного представителя либо уполномоченного органа по защите прав субъектов персональных данных на период проверки, в случае выявления недостоверных персональных данных или неправомерных действий.

7. ОТВЕТСТВЕННОСТЬ СТОРОН

7.1. Администрация, не исполнившая свои обязательства, несёт ответственность за убытки, понесённые Пользователем в связи с неправомерным использованием персональных данных, в соответствии с законодательством Российской Федерации, за исключением случаев, предусмотренных п.п. 5.2., 5.3. и 7.2. настоящей Политики Конфиденциальности.

7.2. В случае утраты или разглашения Конфиденциальной информации Администрация не несёт ответственность, если данная конфиденциальная информация:

7.2.1. Стала публичным достоянием до её утраты или разглашения.

7.2.2. Была получена от третьей стороны до момента её получения Администрацией Ресурса SPINCAT.RU.

7.2.3. Была разглашена с согласия Пользователя.

7.3. Пользователь несет полную ответственность за соблюдение требований законодательства РФ, в том числе законов о рекламе, о защите авторских и смежных прав, об охране товарных знаков и знаков обслуживания, но не ограничиваясь перечисленным, включая полную ответственность за содержание и форму материалов.

7.4. Пользователь признает, что ответственность за любую информацию (в том числе, но не ограничиваясь: файлы с данными, тексты и т. д.), к которой он может иметь доступ как к части Ресурса SPINCAT.RU, несет лицо, предоставившее такую информацию.

7.5. Пользователь соглашается, что информация, предоставленная ему как часть Ресурса SPINCAT.RU, может являться объектом интеллектуальной собственности, права на который защищены и принадлежат другим Пользователям, партнерам или рекламодателям, которые размещают такую информацию на Ресурсе SPINCAT.RU. Пользователь не вправе вносить изменения, передавать в аренду, передавать на условиях займа, продавать, распространять или создавать производные работы на основе такого Содержания (полностью или в части), за исключением случаев, когда такие действия были письменно прямо разрешены собственниками такого Содержания в соответствии с условиями отдельного соглашения.

7.6. В отношение текстовых материалов (статей, публикаций, находящихся в свободном публичном доступе на Ресурсе SPINCAT.RU) допускается их распространение при условии, что будет дана ссылка на страницу Ресурса SPINCAT.RU, на которой размещен данный текстовый материал.

7.7. Администрация не несет ответственности перед Пользователем за любой убыток или ущерб, понесенный Пользователем в результате удаления, сбоя или невозможности сохранения какого-либо Содержания и иных коммуникационных данных, содержащихся на Ресурсе SPINCAT.RU или передаваемых через такой Ресурс.

7.8. Администрация не несет ответственности за любые прямые или косвенные убытки, произошедшие из-за: использования либо невозможности использования сайта либо отдельных сервисов; несанкционированного доступа к коммуникациям Пользователя; заявления или поведение любого третьего лица на сайте.

7.9. При любых обстоятельствах ответственность Администрации в соответствии со статьей 15 Гражданского кодекса России не может превышать 5 000 (пяти тысяч) рублей и возлагается на неё при наличии в его действиях вины.

8. РАЗРЕШЕНИЕ СПОРОВ

8.1. До обращения в суд с иском по спорам, возникающим из отношений между Пользователем Ресурса SPINCAT.RU и Администрацией, обязательным является предъявление претензии (письменного предложения о добровольном урегулировании спора).

8.2. Получатель претензии в течение 30 календарных дней со дня получения претензии, письменно уведомляет заявителя претензии о результатах рассмотрения претензии.

8.3. При не достижении соглашения спор будет передан на рассмотрение Арбитражного суда г. Санкт-Петербурга.

8.4. К настоящей Политике конфиденциальности и отношениям между Пользователем и Администрацией Ресурса SPINCAT.RU применяется действующее законодательство Российской Федерации.

9. ДОПОЛНИТЕЛЬНЫЕ УСЛОВИЯ

9.1. Администрация Ресурса SPINCAT.RU вправе вносить изменения в настоящую Политику конфиденциальности без согласия Пользователя.

9.2. Новая Политика конфиденциальности вступает в силу с момента ее размещения на Ресурсе SPINCAT.RU, если иное не предусмотрено новой редакцией Политики конфиденциальности.

9.3. Все предложения или вопросы по настоящей Политике конфиденциальности следует сообщать по адресу: academy@spincat.ru

9.4. Действующая Политика конфиденциальности размещена на странице по адресу https://spincat.ru/contact/politika-konfidentsialnosti

Обновлено «29» марта 2017 г.

Я и ранее проходил курсы обучения продажам. Многие были полезными, иные бесполезной тратой времени. Что отличает данный курс от многих других... это то, что сам курс интересный и даёт много практических приёмов общения и продаж, но главное — в течение всего курса чувствуется искренняя заинтересованность Игоря Шубина (мне повезло, курс читал он!) в результате, чтобы не просто так поставить галочку "прошёл курс", а действительно добиться результатов... и начинать продавать "умнее своих конкурентов". И у нас это получилось.

У меня есть (а надеюсь были) сложности с большими продажами, когда есть несколько ЛПР, разные отделы, разное влияние. Все это надо учесть, уметь убедить. Плохо получалось. Если общался лично с ЛПР одним, проблем с продажами в целом не было. В процессе обучения увидел сразу сколько много косяков делал, тут же пару сделок исправил. Собственно курс сразу и окупился) Изложение непростое, нужно думать, нужно делать домашнее задание. Тогда это имеет смысл. В целом, тем, кому нужно вести большие продажи для компаний или нескольких влияющих лиц, такой тренинг рекомендую.

Я полностью доволен результатом работы команды "SPINCAT" и дальше планирую с ними сотрудничать. Какие задачи вы сможете решить во время и после прохождения тренинга - это вам лучше посмотреть в видеоблоге на сайте "SPINCAT". От себя могу добавить, что во время прохождения курса, у меня был продан кейс на 7 миллионов 130 тысяч рублей, где Игорь Шубин помог довести данную сделку до договора, так что у меня нет никаких сомнений в профессионализме команды "SPINCAT" и всем тем, кто хочет что-то изменить в своих продажах я настоятельно рекомендую к ним обратиться. Всем успехов и больших продаж.

Начну с того, что для меня такое обучение было впервые в жизни, т.к. опыта в продажах как такого не было и с таким обучением я не сталкивался. Мое первое впечатление - это "ПРОСТО КЛАСС"!!!! На данный момент продажи пошли в гору, сейчас достаточно много проектов которые оказались в приоритете №1 и суммы, конечно, не 100т.р., возможно совпадение, но после обучения начал в себе замечать, что я знаю, что мне нужно получить, какие вопросы задать. При звонках и встречах пропал страх в того, что я отвечу не правильно, иногда не знал, что нужно спросить, не знал как довести клиента до того что мне надо, добиться прогресса. Сейчас же при встрече с клиентом в голове уже начинает формироваться скрипт, что узнать, какие вопросы задать, как обычными простыми вопросами довести клиента до того, что он в конце тебя слушает, кивает головой и спрашивает где подпись поставить в договоре)))) В тренинге мне понравилось абсолютно все. Поначалу, конечно, голова к концу семинара ничего не соображала, но потом все усваивалось и становилось все по-другому. Хотелось бы коучингов побольше.)) Самая незаменимая часть обучения. Я, конечно, еще хочу учиться у Вас. Для меня Вы просто профи, до которого надо расти. Огромное Вам СПАСИБО за проведенный тренинг и коучинги.

Время – это вопрос приоритетов. И если что-то для Вас действительно важно, Вы всегда найдете на это время. Вот только сложно осознать, насколько важно развиваться и повышать свой уровень жизни, если Вы уже свыклись с тем, что есть. Именно поэтому Вы неосознанно вешаете ярлык «нет времени» на то, что на самом деле важно для Вас. А учитывая, что в тренинге можно участвовать не только онлайн, но смотреть записи занятий, это точно не самая лучшая отговорка.

Куча бесплатной информации пригодится Вам примерно так же, как тригонометрия после школы. Все техники, которые мы разберем на тренинге, описаны в книгах лишь в общих чертах и с примитивными устаревшими примерами примерами. Вы не найдете инструкции по их практическому применению и если попытаетесь использовать на практике, столкнетесь с тем, что разные техники продаж противоречат друг другу. Мы убрали все эти противоречия и выстроили систему продаж, совместившую в себе техники СПИН, RAIN и STRONG, помноженную на опыт их практического применения в России. Это уникальная система продаж, которой нет в бесплатном доступе.

Это возражение не имеет под собой никакого фундамента – в больших продажах окупить стоимость тренинга можно с 1 – 2 сделок. А учитывая, что мы научим Вас продавать гораздо больше, чем раньше – Вы в любом случае останетесь в плюсе. Если этого не произойдет – вернем деньги (на данный момент процент возвратов не превышает 3% - думаем, это о многом говорит).

Все зависит от Вашего текущего уровня знаний и навыков, а также сложности построения продаж, которыми Вы занимаетесь. Как правило, лучшие результаты показывают ученики, выбравшие варианты «Практика» и «Коучинг». Но даже после прохождения в варианте «Простой» и использования полученных знаний, Вы сможете значительно увеличить свои результаты в продажах. Если Вы сомневаетесь, какой вариант выбрать – выбирайте средний, «Практика». В ходе тренинга Вы сможете повысить вариант участия, сделав доплату, или понизить и получить часть денег обратно.

После оплаты тренинга Вы получите доступ к вебинарной комнате, где сможете участвовать в онлайн-занятиях вживую, по выходным. Для этого Вам нужен лишь доступ в интернет, компьютер, ноутбук, планшет или смартфон. Тем, кто не сможет присутствовать онлайн, будут доступны записи всех занятий. Вы будете слушать, записывать и общаться с бизнес-тренером, задавая ему вопросы и получая ответы. И все это находясь в комфортной для Вас обстановке, дома или на отдыхе.

1. ОПРЕДЕЛЕНИЕ ТЕРМИНОВ

1.1. В настоящей Политике конфиденциальности используются следующие термины:

1.1.8. «IP-адрес» — уникальный сетевой адрес узла в компьютерной сети, построенной по протоколу IP.

2. ОБЩИЕ ПОЛОЖЕНИЯ

3. ПРЕДМЕТ ПОЛИТИКИ КОНФИДЕНЦИАЛЬНОСТИ

фамилию, имя, отчество Пользователя;
контактный телефон Пользователя;
адрес электронной почты (e-mail).

IP адрес;
информация из cookies;
информация о браузере (или иной программе, которая осуществляет доступ к показу рекламы);
время доступа;
адрес страницы, на которой расположен рекламный блок;
реферер (адрес предыдущей страницы).

3.3.1. Отключение cookies может повлечь невозможность доступа к частям Ресурса SPINCAT.RU, требующим авторизации.

4. ЦЕЛИ СБОРА ПЕРСОНАЛЬНОЙ ИНФОРМАЦИИ ПОЛЬЗОВАТЕЛЯ

4.1. Персональные данные Пользователя Администрация Ресурса SPINCAT.RU может использовать в целях:

4.1.2. Предоставления Пользователю доступа к персонализированным данным Ресурса SPINCAT.RU.

4.1.4. Определения места нахождения Пользователя для обеспечения безопасности, предотвращения мошенничества.

4.1.6. Обработки и получения платежей, подтверждения налога или налоговых льгот, оспаривания платежа.

5. СПОСОБЫ И СРОКИ ОБРАБОТКИ ПЕРСОНАЛЬНОЙ ИНФОРМАЦИИ

6. ОБЯЗАТЕЛЬСТВА СТОРОН

6.2. Администрация Ресурса SPINCAT.RU обязана:

7. ОТВЕТСТВЕННОСТЬ СТОРОН

7.2.1. Стала публичным достоянием до её утраты или разглашения.

7.2.2. Была получена от третьей стороны до момента её получения Администрацией Ресурса SPINCAT.RU.

7.2.3. Была разглашена с согласия Пользователя.

8. РАЗРЕШЕНИЕ СПОРОВ

8.3. При не достижении соглашения спор будет передан на рассмотрение Арбитражного суда г. Санкт-Петербурга.

9. ДОПОЛНИТЕЛЬНЫЕ УСЛОВИЯ

9.4. Действующая Политика конфиденциальности размещена на странице по адресу https://spincat.ru/contact/politika-konfidentsialnosti

Обновлено «29» марта 2017 г.

1. ОПРЕДЕЛЕНИЕ ТЕРМИНОВ

1.1. В настоящей Политике конфиденциальности используются следующие термины:

1.1.8. «IP-адрес» — уникальный сетевой адрес узла в компьютерной сети, построенной по протоколу IP.

2. ОБЩИЕ ПОЛОЖЕНИЯ

3. ПРЕДМЕТ ПОЛИТИКИ КОНФИДЕНЦИАЛЬНОСТИ

фамилию, имя, отчество Пользователя;
контактный телефон Пользователя;
адрес электронной почты (e-mail).

IP адрес;
информация из cookies;
информация о браузере (или иной программе, которая осуществляет доступ к показу рекламы);
время доступа;
адрес страницы, на которой расположен рекламный блок;
реферер (адрес предыдущей страницы).

3.3.1. Отключение cookies может повлечь невозможность доступа к частям Ресурса SPINCAT.RU, требующим авторизации.

4. ЦЕЛИ СБОРА ПЕРСОНАЛЬНОЙ ИНФОРМАЦИИ ПОЛЬЗОВАТЕЛЯ

4.1. Персональные данные Пользователя Администрация Ресурса SPINCAT.RU может использовать в целях:

4.1.2. Предоставления Пользователю доступа к персонализированным данным Ресурса SPINCAT.RU.

4.1.4. Определения места нахождения Пользователя для обеспечения безопасности, предотвращения мошенничества.

4.1.6. Обработки и получения платежей, подтверждения налога или налоговых льгот, оспаривания платежа.

5. СПОСОБЫ И СРОКИ ОБРАБОТКИ ПЕРСОНАЛЬНОЙ ИНФОРМАЦИИ

6. ОБЯЗАТЕЛЬСТВА СТОРОН

6.2. Администрация Ресурса SPINCAT.RU обязана:

7. ОТВЕТСТВЕННОСТЬ СТОРОН

7.2.1. Стала публичным достоянием до её утраты или разглашения.

7.2.2. Была получена от третьей стороны до момента её получения Администрацией Ресурса SPINCAT.RU.

7.2.3. Была разглашена с согласия Пользователя.

8. РАЗРЕШЕНИЕ СПОРОВ

8.3. При не достижении соглашения спор будет передан на рассмотрение Арбитражного суда г. Санкт-Петербурга.

9. ДОПОЛНИТЕЛЬНЫЕ УСЛОВИЯ

9.4. Действующая Политика конфиденциальности размещена на странице по адресу https://spincat.ru/contact/politika-konfidentsialnosti

Обновлено «29» марта 2017 г.

Этот онлайн-тренинг для Вас, если Вы часто слышите от клиентов:

Мне это не нужно... Есть задачи поважнее...

Оставьте предложение и позвоните через пару месяцев...

У нас есть поставщик и мы не планируем его менять...

Какова минимальная цена? Сколько еще можете скинуть?

Мне нужно еще подумать... Давайте возьмем паузу...

Что нужно знать и делать, чтобы продавать много и легко:

Уметь входить в контакт, располагать к себе и использовать триггеры социального влияния

Отстраиваться от предложений конкурентов, формируя и влияя на критерии выбора клиента

Уметь сформировать потребности клиента даже тогда, когда у него все есть и его все устраивает

Продвигать зависшие сделки и точно знать что делать, когда предложение у клиента, а ответа нет

Поднимать ценность своего предложения в глазах клиента, а не пытаться падать по цене

Понимать бизнес клиента и привязывать свое предложение к его задачам и проблемам

Мы против «котов в мешке»!

Программа и расписание тренинга

Пройдя этот тренинг, Вы будете продавать гораздо больше и легче, потому что:

Вы научитесь устанавливать контакт и располагать к себе самых разнообразных клиентов

Вы сможете отстраиваться от предложений конкурентов и реально влиять на выбор клиентов

Вы освоите современные технологии выяснения и формирования потребностей клиентов

Вы будете эффективно предотвращать возражения и сомнения клиентов

Вы станете закрывать сделки без давления на клиентов, хитростей и уловок

Вы станете продавать умнее и больше, чем Ваши коллеги и конкуренты

Как проходит онлайн-тренинг

Шаг №1. Участвуете в очередном занятии

Шаг №2. Проходите тестирование

Шаг №3. Выполняете практические задания

Шаг №4. Увеличиваете продажи

Неизбежный рост

Обратная связь

Тесты и задания

Гарантия результата

Бизнес-тренер и коуч этого тренинга

Почему только онлайн-тренинг – это гарантия Вашего результата?

Отзывы участников этого тренинга

Варианты участия в тренинге

Предварительная регистрация участия в онлайн-тренинге. Вариант «Простой»

Предварительная регистрация участия в онлайн-тренинге. Вариант «Практика»

Предварительная регистрация участия в онлайн-тренинге. Вариант «коучинг»

Политика конфиденциальности

Пройдя этот тренинг, Вы будете продавать гораздо больше и легче, потому что:

Вы научитесь устанавливать контакт и располагать к себе самых разнообразных клиентов

Вы сможете отстраиваться от предложений конкурентов и реально влиять на выбор клиентов

Вы освоите современные технологии выяснения и формирования потребностей клиентов

Вы будете эффективно предотвращать возражения и сомнения клиентов

Вы станете закрывать сделки без давления на клиентов, хитростей и уловок

Вы станете продавать умнее и больше, чем Ваши коллеги и конкуренты

Отзывы участников этого тренинга

Частые вопросы и наши ответы

У МЕНЯ НЕТ ВРЕМЕНИ ПРОХОДИТЬ ТРЕНИНГ

Я НЕ ЗНАЮ, СТОИТ ЛИ МНЕ РЕГИСТРИРОВАТЬСЯ ИМЕННО В ЭТОТ ПОТОК

В СЕТИ КУЧА БЕСПЛАТНОЙ ИНФОРМАЦИИ, ЗАЧЕМ МНЕ ТРЕНИНГ?

ЭТО ДОРОГО ДЛЯ МЕНЯ

ЕСЛИ МНЕ ЧТО-ТО БУДЕТ НЕПОНЯТНО, ЧТО ДЕЛАТЬ?

ЕСЛИ У МЕНЯ НЕ ПОЛУЧИТСЯ ПРИНЯТЬ УЧАСТИЕ В КАКОМ-ТО ИЗ ЗАНЯТИЙ, ЧТО ТОГДА?

КАКОЙ ВАРИАНТ УЧАСТИЯ В ТРЕНИНГЕ ВЫБРАТЬ?

КАК И ГДЕ ПРОХОДИТ ТРЕНИНГ?

ДЕЙСТВИТЕЛЬНО ЛИ Я СТАНУ ПРОДАВАТЬ ЛУЧШЕ ПОСЛЕ ТРЕНИНГА?

Задайте свой вопрос или закажите обратный звонок!

Политика конфиденциальности

Мы против «котов в мешке»!

Политика конфиденциальности

Данный сайт использует Cookie

Предварительная регистрация участия в онлайн-тренинге.
Вариант «Простой»

Предварительная регистрация участия в онлайн-тренинге.
Вариант «Практика»

Предварительная регистрация участия в онлайн-тренинге.
Вариант «коучинг»