онлайн-тренинг и персональный коучинг  

СТРАТЕГИЯ И ТАКТИКА БОЛЬШИХ ПРОДАЖ

комплексная программа развития навыков профессиональных продаж:
от установления контакта с клиентом до подписания договора

Вы отработаете техники установления правильного контакта и взаимопонимания с клиентами

Вы освоите 3 технологии работы с потребностями клиентов и будете продавать не продавая

Вы научитесь использовать 8 стратегий отстройки от конкурентов и влияния на выбор клиентов  

Вы получите 4 инструмента подготовки к продажам и отработаете их практическое применение 

Вы овладеете техниками работы с сомнениями и предотвращения возражений клиентов  

Вы будете уверенно вести переговоры и закрывать сделки без хитростей и давления на клиентов  

Вы создадите собственную систему продаж, станете продавать умнее и больше конкурентов

27 января - 24 февраля  

5 онлайн-семинаров общей продолжительностью более 12 часов + 5 тестирований + 10 практических заданий + 4 коуч-сессии + инструменты планирования и подготовки к продажам + сертификат

Этот онлайн-тренинг для вас, если вы часто слышите от клиентов:

Мне это не нужно... Есть задачи поважнее...

Оставьте предложение и позвоните через пару месяцев...

Какова минимальная цена? Сколько еще можете скинуть?

Мне нужно еще подумать... Давайте возьмем паузу...

Сколько раз вы слышали что-то подобное в прошлом месяце? 

Сколько сделок и денег вы потеряли в таких ситуациях? 

Мы постоянно сталкиваемся с клиентами, которым ничего не нужно. С клиентами, которые говорят только о цене. С клиентами, которые кормят нас завтраками и никак не могут решиться на сделку. 

Это сложные ситуации, но большинство из них можно обернуть в свою пользу. Для этого необходимо смотреть на ситуацию глазами клиента, создавать у них понимание необходимости этой сделки им самим, представлять свое коммерческое предложение так, чтобы оно казалось клиентам наилучшим выбором, справляться с сомнениями и возражениями покупателей на всех этапах сделки.

Что из этого вы делаете сейчас? Что из этого вы умеете делать действительно хорошо?

Насколько вообще вы разбираетесь в технологии больших продаж? 

Проверьте это сейчас, пройдя 15-ти минутное тестирование.

Видео о тренинге

Пройдя этот тренинг, вы будете продавать умнее и больше, потому что:

Вы освоите 3 технологии работы с потребностями клиентов и будете продавать не продавая

Вы научитесь использовать 8 стратегий отстройки от конкурентов и влияния на выбор клиентов

Вы получите 4 инструмента подготовки к продажам и отработаете их применение в своих продажах

Вы овладеете техниками работы с сомнениями и предотвращения возражений клиентов

Вы будете уверенно вести переговоры  и закрывать сделки без манипуляций и давления на клиентов 

Вы создадите собственную систему продаж, которая поможет вам продавать умнее конкурентов

Вы освоите технологию и приемы больших продаж на профессиональном уровне, чтобы продавать и зарабатывать значительно больше!

Программа и расписание тренинга

27 января - 24 февраля 2018 года

Модуль №1.
Как продавать не продавая, смотря на сделку глазами клиентов

Разберемся с тем, что именно нужно сделать, чтобы представить ваше предложение как решение важных проблем и задач клиента

  27 января, суббота, 12:30-15:00 (по московскому времени)  

Бизнес-тренер: Игорь Шубин, Директор Академии SPINCAT

В программе этого модуля:

  • Как клиенты принимают решение о покупке. Психология, драйверы и стопоры покупательского поведения.
  • Какие задачи необходимо решить и каких ошибок избежать на разных этапах продажи: логическое и эмоциональное воздействие на клиента.
  • Технология и инструменты перевода вашего предложения на язык клиента. Подход к планированию целей встречи, используемый лучшими продавцами.
  • Диагностика потребностей клиента. Как найти возможность продажи в ситуациях, когда клиенту ничего не нужно.
  • Как определить болевые точки клиента с учетом особенностей вашего предложения. Как квалифицировать потенциал продажи по выявленным потребностям.
  • Как рассказать о своем предложении так, чтобы клиент узнал в нем именно то, что ему необходимо. Слова-привязки вашего предложения к потребностям клиента.

+ 1 индивидуальное тестирование и 3 практических задания

Модуль №2.
Как сформировать у клиентов понимание необходимости покупки

Разберемся с 3-мя технологиями работы с потребностями клиентов: вопросы и презентация, которые убедят клиента в необходимости покупки

  3 февраля, суббота, 12:30-15:00 (по московскому времени)  

Бизнес-тренер: Игорь Шубин, Директор Академии SPINCAT

В программе этого модуля:

  • Технология работы с потребностями. Как спланировать и задавать вопросы, позволяющие выяснить и усилить потребности клиентов.
  • Как построить проблемное поле клиента и подготовить на его основе цепочки вопросов, ведущие к созданию сильной потребности.
  • Определения, примеры и правила эффективного использования выявляющих и развивающих вопросов. 11 типов вопросов, о которых не знает большинство продавцов.
  • Инструменты и правила подготовки выявляющих и развивающих вопросов при планировании встречи с клиентом.
  • Слова-привязки, которые помогут задать много вопросов, не вызвав раздражения клиента.
  • Технология формирования потребности через создание у клиента ощущения бизнес-инсайта. 7 шагов, которые заставят клиента посмотреть на свою ситуацию другими глазами.

+ 1 индивидуальное тестирование и 2 практических задания

Модуль №3.
Как выиграть при сравнении клиентами вашего предложения с другими

Разберемся с тем, как клиенты сравнивают несколько предложений и что именно сделать, чтобы предпочтение было отдано вашему

  10 февраля, суббота, 12:30-15:00 (по московскому времени)  

Бизнес-тренер: Игорь Шубин, Директор Академии SPINCAT

В программе этого модуля:

  • Как клиенты выбирают из нескольких вариантов. Что именно они делают и над чем думают, рассматривая несколько предложений.
  • Технология формализации собственных конкурентных преимуществ. Жесткие/мягкие критерии выбора клиентов и эффективная работа с ними.
  • Восемь стратегий влияния на критерии выбора клиентов и особенности их практического применения.
  • Как убедить клиента сравнивать различные предложения по тем критериям, которые являются вашей сильной стороной.
  • 4 приема выхода из ситуации, когда клиент ищет самую низкую цену и это не ваше предложение.
  • Алгоритм действий, если клиент хочет то, чего у вас нет. Четыре способа справиться с конкурентной уязвимостью. 
  • Ценностное предложение вместо коммерческого. Как показать, что жизнь клиента после покупки действительно изменится и ваше предложение - это оптимальный вариант для него.

+ 1 индивидуальное тестирование и 2 практических задания

Модуль №4.
Как снять сомнения и возражения клиентов в процессе продажи

Разберемся с тем, почему на самом деле появляются возражения и сомнения у клиентов, как понять их первопричину и справиться с ними

  17 февраля, суббота, 12:30-15:00 (по московскому времени)  

Бизнес-тренер: Игорь Шубин, Директор Академии SPINCAT

В программе этого модуля:

  • Из-за чего зависают сделки, природа и причины возникновения сомнений у клиентов. Как диагностировать и предугадывать сомнения и возражения клиентов.
  • Как точно определить, что продажа находится под угрозой, когда клиент берет паузу для решения. 5 предупреждающих сигналов и 4 признака того, что клиент уже задумался над отменой сделки.
  • Чего не стоит делать, чтобы закрыть продажу, когда клиент откладывает принятие решения о покупке.
  • Как сдвинуть зависшую сделку, применяя инструменты психологов и коучей. Эффективная стратегия, приемы и инструменты работы с сомнениями клиентов, препятствующими заключению сделки.
  • Истинные и мнимые возражения и эффективная технология работы с ними.

+ 1 индивидуальное тестирование и 1 практическое задание

Модуль №5.
Как вести завершающие переговоры и закрывать сделки

Разберемся с тем как перестать давать скидки и уходить из-под ценового давления, а также закрывать сделки без манипуляций и хитростей

  24 февраля, суббота, 12:30-15:00 (по московскому времени)  

Бизнес-тренер: Игорь Шубин, Директор Академии SPINCAT

В программе этого модуля:

  • В чем отличия продажи от переговоров. Почему начинать переговоры необходимо как можно позже и когда стоит делать исключения из этого правила.
  • Почему в больших продажах не работают техники закрытия. Как подвести клиента к согласию на покупку и закрыть продажу без манипуляций и не вступая в переговоры.
  • 5 правил ведения переговоров, соблюдение которых отличает лучших продавцов от средних.
  • Гарвардская концепция переговоров. Особенности, примеры и ограничения ее практического применения в продажах.
  • Инструменты подготовки к переговорам WIN-WIN. Как уйти от ценового прессинга и не попасть в позиционный тупик.

+ 1 индивидуальное тестирование и 2 практических задания

LIVE

Все модули онлайн-тренинга проходят вживую!

Вы сможете общаться с бизнес-тренером и задавать все свои вопросы. Сделать это можно как в чате, так и голосом!

Как проходит обучение

оно построено на сочетании теории, практики, проверки знаний и индивидуальной работе с бизнес-тренером

1
2
3
4

Шаг №1. Разбираемся с технологиями продаж

Участвуете в очередном модуле - разбираетесь с технологиями продаж, общаетесь с бизнес-тренером, задаете вопросы.

Шаг №2. Проверяем, все ли запомнили и поняли

После каждого модуля проходите тестирование - определяете, что реально осталось в голове. Убеждаетесь, что владеете материалом.

Шаг №3. Готовимся вести продажи иначе

Выполняете практические задания - обдумываете и планируете применение новых знаний и навыков в ваших реальных продажах.

Шаг №4.  Отрабатываем навыки на практике

Проходите персональный коучинг - планирование, тренировка и разбор ведения вами продажи вместе с бизнес-тренером.

5

ЖИВЫХ ОНЛАЙН-СЕМИНАРОВ

5

ИНДИВИДУАЛЬНЫХ ТЕСТИРОВАНИЙ

10

ПРАКТИЧЕСКИХ ЗАДАНИЙ

4

ПЕРСОНАЛЬНЫХ КОУЧ-СЕССИИ

Вы не просто получите новую информацию и инструменты подготовки к продажам, вы действительно овладеете технологией больших продаж.

Мы против «котов в мешке»!

Посмотрите видео с этого онлайн-тренинга прямо сейчас! 

Высокая степень интерактивности

Вы не просто слушаете, вы делаете. Вы разрабатываете пошаговый план ведения своих продаж, общаясь с экспертами в продажах.

Комфортный формат и условия

Вы можете находиться на работе, дома или на отдыхе. Вы получаете знания и навыки в той обстановке, которую сами выбираете.

Забудьте отговорку «нет времени»

Вам не нужно отпрашиваться с работы или жертвовать целыми выходными. Достаточно 4-5 часов в неделю в течение 5-ти недель.

Многократное повторение

Не бойтесь что-либо пропустить! Вы получите доступ к записям всех модулей и можете просмотреть их повторно несколько раз.

Бизнес-тренер и коуч этого тренинга

Шубин Игорь Владимирович

В настоящее время:  основатель и руководитель Академии SPINCAT .

Опыт работы в продажах: более 14 лет на позициях от менеджера до коммерческого директора.

Стаж работы тренером и бизнес-консультантом: более 7 лет. Провёл более 40 тренингов, 110 онлайн-семинаров и 320 персональных коуч-сессий.

Специализация: проведение тренингов и семинаров по технологиям активных B2B-продаж c длинным циклом покупки, разработка корпоративных систем обучения и поддержания знаний, оптимизация и реинжиниринг бизнес-процессов, проведение аудита и построение модели продаж.

Вы разработаете конкретный план ведения своих продаж

Вы будете точно знать что именно нужно делать и как делать на каждом этапе продажи. Вы научитесь определять и формировать потребности клиентов, влиять на их критерии выбора и отстраиваться от конкурентов, работать с сомнениями и предотвращать возражения клиентов. И все это сложится в единую систему, ваш личный стандарт продаж!

Пройдя этот тренинг, вы будете продавать умнее и больше, потому что:

Вы освоите 3 технологии работы с потребностями клиентов и будете продавать не продавая

Вы научитесь использовать 8 стратегий отстройки от конкурентов и влияния на выбор клиентов

Вы получите 4 инструмента подготовки к продажам и отработаете их применение в своих продажах

Вы овладеете техниками работы с сомнениями и предотвращения возражений клиентов

Вы будете уверенно вести переговоры  и закрывать сделки без манипуляций и давления на клиентов 

Вы создадите собственную систему продаж, которая поможет вам продавать умнее конкурентов

Вы освоите технологию и приемы больших продаж на профессиональном уровне, чтобы продавать и зарабатывать значительно больше!

Отзывы участников этого тренинга

Александр Войтенко, владелец компании "КОРОНАР"

Являясь владельцем и руководителем предприятия проходил тренинг у Игоря как продавец. Передо мной стояла задача принципиально разобраться как и с помощью каких инструментов мои продавцы будут наиболее эффективны. По окончанию курса абсолютно чётко представляю свои дальнейшие действия в области продаж. Хотелось бы отметить личность тренера: всегда на связи и готов помочь разобраться с чем-либо, вникает в специфику каждой компании, не навязывает какие-либо дополнительные "опции", честен — "да"-"да", "нет"-"нет". В ближайшее время планирую продолжить сотрудничество с академией SpinCat. P.S. Чуть не забыл. Классная система СДО.

Светлана Горявская, ex-руководитель отдела продаж компании "amoCRM"

Прохождение этого тренинга для меня раскрыло не только понимание психологии принятия решений о покупке человеком, помогающее грамотно сформулировать вопросы, задавать их в правильной последовательности и, таким образом, элегантно обойти "тупики" в общении, приводящие к возражениям и выйти на конструктивный диалог, ведущий к закрытию сделки, но и легко перейти к практическому применению этих знаний сразу же в своей предметной области. Методику СПИН я внедряла в 2015 году как руководитель отдела продаж компании amoCRM и она дала существенные результаты: продажи отдела были увеличены в 4.5 раза, средний доход от одного менеджера в 2.6 раза, средний чек в 1.4 раза, средняя продолжительность времени в переговорах в 2.1 раза, в целом отдел повысил время переговоров в звонках в 4.2 раза, при этом я только в 2 раза увеличила штат продавцов. Если вам важно освоить одну из самых эффективных методик длинных продаж и научиться уверенно вести переговоры по ней в течение 1 месяца, однозначно рекомендую вам пройти курс Игоря Шубина.

Константин Палфинов, руководитель направления консалтинга и обучения ГК "CarOperator"

Этот тренинг - как раз то самое недостающее звено между книгами Рекхэма и практической реализацией в бизнесе его идей. Тренер "за руку" проводит участников через все этапы метода, делая акцент на практическом применении. Более того — на коуч-сессиях можно получить консультацию конкретно по вашей актуальной ситуации, тем самым подстроив методику под собственную специфику. Важно только не лениться и уделять достаточное внимание домашним заданиям. Впрочем, это тоже является тренировкой методики СПИН…

Максим Кулаков, консультант по энергосбережению компании "Apex-Energy"

Тренинг помог расставить все на свои места, а точнее что за чем должно следовать и какую информацию в каком контексте нужно получать от клиента. Приходит осознание, зачем я задаю те или иные вопросы клиенту, не просто вопрос ради вопроса, а вопрос клиенту, после ответа на который я знаю куда далее вести клиента! Стараюсь планировать встречи, чтобы заранее проиграть цепочку вопросов и потока возможной информации от клиента. До тренинга, на встречах была презентация себя и попытки что-то узнать у клиента, не зная с чего начать и куда вести диалог, длительные паузы и выдумывание вариантов "что спросить", "как реагировать" . Теперь у меня есть инструмент, гибкий инструмент, который можно использовать под каждого клиента, готовясь к встрече! Так же считаю, что важен не только материал, а тот человек который материал преподносит, Игорь, Вас действительно приятно слушать и вслушиваться, попадать в тупик от Ваших вопрос, т.к. клиенты тоже могут поставить в тупик и нужно быть к этому готовым! Я настроен на практику СПИН и дальше в переговорах, буду пробовать, записывать встречи и анализировать, корректируя поведение! Спасибо Вам большое!

Варианты участия в тренинге

КОУЧИНГ

14900руб.

Участие в 5 модулях тренинга

Возможность задать свои вопросы в чате и голосом на всех модулях

Доступ к просмотру записей всех модулей в течение 3-х месяцев 

Доступ к личному кабинету и дополнительным методическим материалам (рабочая тетрадь, инструменты планирования)

Прохождение 5 тестирований на знание и понимание пройденного материала

Выполнение 10 практических заданий и персональная обратная связь по ним от бизнес-тренера

4 часовых персональных консультации с бизнес-тренером

Персональная тренировка навыков работы с потребностями и критериями выбора клиентов

Именной сертификат о прохождении тренинга

КОУЧИНГ

14900руб.

ПРАКТИКА

6900руб.

Участие в 5 модулях тренинга

Возможность задать свои вопросы в чате и голосом на всех модулях

Доступ к просмотру записей всех модулей в течение 2-х месяцев 

Доступ к личному кабинету и дополнительным методическим материалам (рабочая тетрадь, инструменты планирования)

Прохождение 5 тестирований на знание и понимание пройденного материала

Выполнение 10 практических заданий и персональная обратная связь по ним от бизнес-тренера

Именной сертификат о прохождении тренинга

ПРАКТИКА

6900руб.

ПРОСТОЙ

3900руб.

Участие в 5 модулях тренинга

Возможность задать свои вопросы в чате и голосом на всех модулях

Доступ к просмотру записей всех модулей в течение 1-го месяца 

Доступ к личному кабинету и дополнительным методическим материалам (рабочая тетрадь, инструменты планирования)

Прохождение 5 тестирований на знание и понимание пройденного материала

ПРОСТОЙ

3900руб.

Да, это дороже чашки кофе.

Но тренинг - это не чашка кофе для удовольствия. Вы получаете знания, навыки и инструменты, которые позволят вам зарабатывать больше всё время, пока вы будете работать в продажах! Профессиональный рост и увеличение своих продаж - вот то, что вы на самом деле покупаете. Стоит ли 1 раз вложиться в то, что позволит зарабатывать больше каждый месяц? Если вы этого не добьетесь - мы вернем вам полную стоимость участия в тренинге без вопросов.

Ваши гарантии и защита.

По завершении тренинга вы имеете право вернуть полную стоимость участия в нем без объяснения причин. Проходили все занятия, успешно сдали все тестирования и выполнили все задания, делали все, что мы говорили и не получили результата? Останетесь при своих. Вернем вашу оплату в 100% размере.

Освойте стратегию и тактику больших продаж на профессиональном уровне, чтобы продавать и зарабатывать значительно больше!

ЗАЯВКА НА УЧАСТИЕ

Онлайн-тренинг и персональный коучинг
«Стратегия и тактика больших продаж»

  пройдёт с 27 января по 24 февраля 2018 года  

до завершения регистрации

{dnn}
{dl}
{hnn}
{hl}
{mnn}
{ml}
{snn}
{sl}
Политика конфиденциальности

Вы овладеете знаниями и навыками лучших продавцов

От знаний результата не прибавляется, результат прибавляется от действий. Для нас важно добиться того, чтобы вы применяли полученные навыки в своих продажах. И мы знаем как это сделать. 

Вы получите персонального коуча в продажах

Мы не теоретики. Мы сами занимаемся продажами и управлением ими. Все наши знания проверенны опытом, собственным опытом продаж. Мы знаем не только что «работает», но и что «не работает».

Вы действительно станете продавать больше

Работая на результат, мы обучаем только тому, что «работает», сочетая теорию, практику, обратную связь и коучинг. Для нас главное в обучении - увеличение ваших продаж после него. 

Отзывы участников этого тренинга

Армен Вартанов, директор по развитию компании "Мирмекс"

Я и ранее проходил курсы обучения продажам. Многие были полезными, иные бесполезной тратой времени. Что отличает данный курс от многих других... это то, что сам курс интересный и даёт много практических приёмов общения и продаж, но главное — в течение всего курса чувствуется искренняя заинтересованность Игоря Шубина (мне повезло, курс читал он!) в результате, чтобы не просто так поставить галочку "прошёл курс", а действительно добиться результатов... и начинать продавать "умнее своих конкурентов". И у нас это получилось.

Дмитрий Луневский, коммерческий директор компании "Куб Три"

У меня есть (а надеюсь были) сложности с большими продажами, когда есть несколько ЛПР, разные отделы, разное влияние. Все это надо учесть, уметь убедить. Плохо получалось. Если общался лично с ЛПР одним, проблем с продажами в целом не было. В процессе обучения увидел сразу сколько много косяков делал, тут же пару сделок исправил. Собственно курс сразу и окупился) Изложение непростое, нужно думать, нужно делать домашнее задание. Тогда это имеет смысл. В целом, тем, кому нужно вести большие продажи для компаний или нескольких влияющих лиц, такой тренинг рекомендую.

Дмитрий Рец, менеджер по продажам компании "ДомСтройКомплект"

Я полностью доволен результатом работы команды "SPINCAT" и дальше планирую с ними сотрудничать. Какие задачи вы сможете решить во время и после прохождения тренинга - это вам лучше посмотреть в видеоблоге на сайте "SPINCAT". От себя могу добавить, что во время прохождения курса, у меня был продан кейс на 7 миллионов 130 тысяч рублей, где Игорь Шубин помог довести данную сделку до договора, так что у меня нет никаких сомнений в профессионализме команды "SPINCAT" и всем тем, кто хочет что-то изменить в своих продажах я настоятельно рекомендую к ним обратиться. Всем успехов и больших продаж.

Алексей Маслеников, консультант по энергосбережению компании "Apex-Energy"

Начну с того, что для меня такое обучение было впервые в жизни, т.к. опыта в продажах как такого не было и с таким обучением я не сталкивался. Мое первое впечатление - это "ПРОСТО КЛАСС"!!!! На данный момент продажи пошли в гору, сейчас достаточно много проектов которые оказались в приоритете №1 и суммы, конечно, не 100т.р., возможно совпадение, но после обучения начал в себе замечать, что я знаю, что мне нужно получить, какие вопросы задать. При звонках и встречах пропал страх в того, что я отвечу не правильно, иногда не знал, что нужно спросить, не знал как довести клиента до того что мне надо, добиться прогресса. Сейчас же при встрече с клиентом в голове уже начинает формироваться скрипт, что узнать, какие вопросы задать, как обычными простыми вопросами довести клиента до того, что он в конце тебя слушает, кивает головой и спрашивает где подпись поставить в договоре)))) В тренинге мне понравилось абсолютно все. Поначалу, конечно, голова к концу семинара ничего не соображала, но потом все усваивалось и становилось все по-другому. Хотелось бы коучингов побольше.)) Самая незаменимая часть обучения. Я, конечно, еще хочу учиться у Вас. Для меня Вы просто профи, до которого надо расти. Огромное Вам СПАСИБО за проведенный тренинг и коучинги.

Вопросы и ответы

Онлайн-тренинг и персональный коучинг «Стратегия и тактика больших продаж»