онлайн-тренинг и персональный коучинг  

СТРАТЕГИЯ И ТАКТИКА БОЛЬШИХ ПРОДАЖ

 5-ти недельная программа развития навыков, которые отличают лучших продавцов от средних

3 технологии формирования и работы с потребностями клиентов

8 стратегий формирования и влияния на критерии выбора клиентов

Техники работы с сомнениями и предотвращения возражений клиентов

29 октября -
26 ноября
 
 

5 онлайн-семинаров + 5 тестирований + 10 практических заданий + 4 коуч-сессии + инструменты планирования и подготовки к продажам + сертификат

Этот онлайн-тренинг для вас, если вы часто слышите от клиентов:

Мне это не нужно... Есть задачи поважнее...

Оставьте предложение и позвоните через пару месяцев...

Какова минимальная цена? Сколько еще можете скинуть?

Мне нужно еще подумать... Давайте возьмем паузу...

Сколько раз вы услышите что-то подобное в ближайший месяц? 

Сколько сделок и денег вы потеряете в таких ситуациях? 

Мы постоянно сталкиваемся с клиентами, которым ничего не нужно. С клиентами, которые говорят только о цене. С клиентами, которые кормят нас завтраками и никак не могут решиться на сделку. 

Это сложные ситуации, но большинство их можно обернуть в свою пользу. Для этого необходимо уметь смотреть на ситуацию глазами клиента, создавать у них понимание необходимости этой сделки им самим, представлять свое коммерческое предложение так, чтобы оно казалось клиентам наилучшим выбором, справляться с сомнениями и возражениями покупателей на всех этапах сделки.

Что из этого вы делаете сейчас? Что из этого вы умеете делать действительно хорошо?

А если бы умели, насколько больше продаж у вас было? 

Видео о тренинге

Пройдя этот тренинг, вы будете продавать умнее и больше, потому что:

Вы освоите 3 технологии работы с потребностями клиентов и будете продавать не продавая

Вы научитесь использовать 8 стратегий влияния на критерии выбора клиентов

Вы получите 4 инструмента подготовки к продажам и отработаете их применение

Вы овладеете техникой работы с сомнениями и предотвращения возражений клиентов

Вы будете уверенно вести переговоры  и закрывать сделки без манипуляций и давления на клиентов 

Вы создадите собственную систему продаж, которая поможет вам продавать умнее конкурентов

Вы освоите технологию и приемы больших продаж на профессиональном уровне, чтобы продавать и зарабатывать значительно больше!

Отзывы участников этого тренинга


 

 

Являясь владельцем и руководителем предприятия проходил тренинг у Игоря как продавец. Передо мной стояла задача принципиально разобраться как и с помощью каких инструментов мои продавцы будут наиболее эффективны. По окончанию курса абсолютно чётко представляю свои дальнейшие действия в области продаж.

Хотелось бы отметить личность тренера: всегда на связи и готов помочь разобраться с чем-либо, вникает в специфику каждой компании, не навязывает какие-либо дополнительные "опции", честен — "да"-"да", "нет"-"нет". В ближайшее время планирую продолжить сотрудничество с академией SpinCat.

P.S. Чуть не забыл. Классная система СДО.

Александр Войтенко, Владелец компании "КОРОНАР"


 

 

У меня есть (а надеюсь были) сложности с большими продажами, когда есть несколько ЛПР, разные отделы, разное влияние. Все это надо учесть, уметь убедить. Плохо получалось. Если общался лично с ЛПР одним, проблем с продажами в целом не было.

В процессе обучения увидел сразу сколько много косяков делал, тут же пару сделок исправил. Собственно курс сразу и окупился) Изложение непростое, нужно думать, нужно делать домашнее задание. Тогда это имеет смысл.

В целом, тем, кому нужно вести большие продажи для компаний или нескольких влияющих лиц, такой тренинг рекомендую.

Дмитрий Луневский, Коммерческий директор компании "Куб Три"


Прохождение этого тренинга для меня раскрыло не только понимание психологии принятия решений о покупке человеком, помогающее грамотно сформулировать вопросы, задавать их в правильной последовательности и, таким образом, элегантно обойти "тупики" в общении, приводящие к возражениям и выйти на конструктивный диалог, ведущий к закрытию сделки, но и легко перейти к практическому применению этих знаний сразу же в своей предметной области.

Методику СПИН я внедряла в 2015 году как руководитель отдела продаж компании amoCRM и она дала существенные результаты: продажи отдела были увеличены в 4.5 раза, средний доход от одного менеджера в 2.6 раза, средний чек в 1.4 раза, средняя продолжительность времени в переговорах в 2.1 раза, в целом отдел повысил время переговоров в звонках в 4.2 раза, при этом я только в 2 раза увеличила штат продавцов. Если вам важно освоить одну из самых эффективных методик длинных продаж и научиться уверенно вести переговоры по ней в течение 1 месяца, однозначно рекомендую вам пройти курс Игоря Шубина.

Светлана Горявская, Ех-Руководитель отдела продаж компании "amoCRM"


 

 

Этот тренинг - как раз то самое недостающее звено между книгами Рекхэма и практической реализацией в бизнесе его идей. Тренер "за руку" проводит участников через все этапы метода, делая акцент на практическом применении. Более того — на коуч-сессиях можно получить консультацию конкретно по вашей актуальной ситуации, тем самым подстроив методику под собственную специфику.

Важно только не лениться и уделять достаточное внимание домашним заданиям. Впрочем, это тоже является тренировкой методики СПИН…

 

Константин Палфинов, Руководитель направления консалтинга и обучения ГК "CarOperator"


 

 

Я и ранее проходил курсы обучения продажам. Многие были полезными, иные бесполезной тратой времени.

Что отличает данный курс от многих других... это то, что сам курс интересный и даёт много практических приёмов общения и продаж, но главное — в течение всего курса чувствуется искренняя заинтересованность Игоря Шубина (мне повезло, курс читал он!) в результате, чтобы не просто так поставить галочку "прошёл курс", а действительно добиться результатов... и начинать продавать "умнее своих конкурентов". И у нас это получилось.

 

Армен Вартанов, Директор по развитию компании "Мирмекс"


Тренинг помог расставить все на свои места, а точнее что за чем должно следовать и какую информацию в каком контексте нужно получать от клиента. Приходит осознание, зачем я задаю те или иные вопросы клиенту, не просто вопрос ради вопроса, а вопрос клиенту, после ответа на который я знаю куда далее вести клиента! Стараюсь планировать встречи, чтобы заранее проиграть цепочку вопросов и потока возможной информации от клиента. 

До тренинга, на встречах была презентация себя и попытки что-то узнать у клиента, не зная с чего начать и куда вести диалог, длительные паузы и выдумывание вариантов "что спросить", "как реагировать" . Теперь у меня есть инструмент, гибкий инструмент, который можно использовать под каждого клиента, готовясь к встрече! Так же считаю, что важен не только материал, а тот человек который материал преподносит, Игорь, Вас действительно приятно слушать и вслушиваться, попадать в тупик от Ваших вопрос, т.к. клиенты тоже могут поставить в тупик и нужно быть к этому готовым! Я настроен на практику СПИН и дальше в переговорах, буду пробовать, записывать встречи и анализировать, корректируя поведение! Спасибо Вам большое!

Максим Кулаков, Консультант по энергосбережению компании "Apex-Energy"


 

 

Я полностью доволен результатом работы команды "SPINCAT" и дальше планирую с ними сотрудничать.

Какие задачи вы сможете решить во время и после прохождения тренинга - это вам лучше посмотреть в видеоблоге на сайте "SPINCAT". От себя могу добавить, что во время прохождения курса, у меня был продан кейс на 7 миллионов 130 тысяч рублей, где Игорь Шубин помог довести данную сделку до договора, так что у меня нет никаких сомнений в профессионализме команды "SPINCAT" и всем тем, кто хочет что-то изменить в своих продажах я настоятельно рекомендую к ним обратиться. Всем успехов и больших продаж.

 

Дмитрий Рец, Менеджер по продажам компании "ДомСтройКомплект"

Начну с того, что для меня такое обучение было впервые в жизни, т.к. опыта в продажах как такого не было и с таким обучением я не сталкивался. Мое первое впечатление - это "ПРОСТО КЛАСС"!!!! На данный момент продажи пошли в гору, сейчас достаточно много проектов которые оказались в приоритете №1 и суммы, конечно, не 100т.р., возможно совпадение, но после обучения начал в себе замечать, что я знаю, что мне нужно получить, какие вопросы задать. 

При звонках и встречах пропал страх в того, что я отвечу не правильно, иногда не знал, что нужно спросить, не знал как довести клиента до того что мне надо, добиться прогресса. Сейчас же при встрече с клиентом в голове уже начинает формироваться скрипт, что узнать, какие вопросы задать, как обычными простыми вопросами довести клиента до того, что он в конце тебя слушает, кивает головой и спрашивает где подпись поставить в договоре)))) В тренинге мне понравилось абсолютно все. Поначалу, конечно, голова к концу семинара ничего не соображала, но потом все усваивалось и становилось все по-другому. Хотелось бы коучингов побольше.)) Самая незаменимая часть обучения. Я, конечно, еще хочу учиться у Вас. Для меня Вы просто профи, до которого надо расти. Огромное Вам СПАСИБО за проведенный тренинг и коучинги.

Алексей Маслеников, Консультант по энергосбережению компании "Apex-Energy"

Программа и расписание тренинга

29 октября - 26 ноября 2017 года,   по воскресеньям  

Модуль №1.
Как продавать не продавая, смотря на сделку глазами клиентов

Разберемся с тем, что именно нужно сделать, чтобы представить ваше предложение как решение важных проблем и задач клиента

  29 октября, воскресенье, 12:30-15:00 (по московскому времени)  

Бизнес-тренер: Игорь Шубин, Директор Академии SPINCAT

В программе этого модуля:

  • Как клиенты принимают решение о покупке. Психология, драйверы и стопоры покупательского поведения.
  • Какие задачи необходимо решить и каких ошибок избежать на разных этапах продажи: логическое и эмоциональное воздействие на клиента.
  • Технология и инструменты перевода вашего предложения на язык клиента. Подход к планированию целей встречи, используемый лучшими продавцами.
  • Диагностика потребностей клиента. Как найти возможность продажи в ситуациях, когда клиенту ничего не нужно.
  • Как определить болевые точки клиента с учетом особенностей вашего предложения. Как квалифицировать потенциал продажи по выявленным потребностям.
  • Как рассказать о своем предложении так, чтобы клиент узнал в нем именно то, что ему необходимо. Слова-привязки вашего предложения к потребностям клиента.

Модуль №2.
Как сформировать у клиентов понимание необходимости покупки

Разберемся с 3-мя технологиями работы с потребностями клиентов: вопросы и презентация, которые убедят клиента в необходимости покупки

  5 ноября, воскресенье, 12:30-15:00 (по московскому времени)  

Бизнес-тренер: Игорь Шубин, Директор Академии SPINCAT

В программе этого модуля:

  • Технология работы с потребностями. Как спланировать и задавать вопросы, позволяющие выяснить и усилить потребности клиентов.
  • Как построить проблемное поле клиента и подготовить на его основе цепочки вопросов, ведущие к созданию сильной потребности.
  • Определения, примеры и правила эффективного использования выявляющих и развивающих вопросов. 11 типов вопросов, о которых не знает большинство продавцов.
  • Инструменты и правила подготовки выявляющих и развивающих вопросов при планировании встречи с клиентом.
  • Слова-привязки, которые помогут задать много вопросов, не вызвав раздражения клиента.
  • Технология формирования потребности через создание у клиента ощущения бизнес-инсайта. 7 шагов, которые заставят клиента посмотреть на свою ситуацию другими глазами.

Модуль №3.
Как выиграть при сравнении клиентами вашего предложения с другими

Разберемся с тем, как клиенты сравнивают несколько предложений и что именно сделать, чтобы предпочтение было отдано вашему

  12 ноября, воскресенье, 12:30-15:00 (по московскому времени)  

Бизнес-тренер: Игорь Шубин, Директор Академии SPINCAT

В программе этого модуля:

  • Как клиенты выбирают из нескольких вариантов. Что именно они делают и над чем думают, рассматривая несколько предложений.
  • Технология формализации собственных конкурентных преимуществ. Жесткие/мягкие критерии выбора клиентов и эффективная работа с ними.
  • Восемь стратегий влияния на критерии выбора клиентов и особенности их практического применения.
  • Как убедить клиента сравнивать различные предложения по тем критериям, которые являются вашей сильной стороной.
  • 4 приема выхода из ситуации, когда клиент ищет самую низкую цену и это не ваше предложение.
  • Алгоритм действий, если клиент хочет то, чего у вас нет. Четыре способа справиться с конкурентной уязвимостью. 
  • Ценностное предложение вместо коммерческого. Как показать, что жизнь клиента после покупки действительно изменится и ваше предложение - это оптимальный вариант для него.

Модуль №4.
Как снять сомнения и возражения клиентов в процессе продажи

Разберемся с тем, почему на самом деле появляются возражения и сомнения у клиентов, как понять их первопричину и справиться с ними

  19 ноября, воскресенье, 12:30-15:00 (по московскому времени)  

Бизнес-тренер: Игорь Шубин, Директор Академии SPINCAT

В программе этого модуля:

  • Из-за чего зависают сделки, природа и причины возникновения сомнений у клиентов. Как диагностировать и предугадывать сомнения и возражения клиентов.
  • Как точно определить, что продажа находится под угрозой, когда клиент берет паузу для решения. 5 предупреждающих сигналов и 4 признака того, что клиент уже задумался над отменой сделки.
  • Чего не стоит делать, чтобы закрыть продажу, когда клиент откладывает принятие решения о покупке.
  • Как сдвинуть зависшую сделку, применяя инструменты психологов и коучей. Эффективная стратегия, приемы и инструменты работы с сомнениями клиентов, препятствующими заключению сделки.
  • Истинные и мнимые возражения и эффективная технология работы с ними.

Модуль №5.
Как вести завершающие переговоры и закрывать сделки

Разберемся с тем как перестать давать скидки и уходить из-под ценового давления, а также закрывать сделки без манипуляций и хитростей

  26 ноября, воскресенье, 12:30-15:00 (по московскому времени)  

Бизнес-тренер: Игорь Шубин, Директор Академии SPINCAT

В программе этого модуля:

  • В чем отличия продажи от переговоров. Почему начинать переговоры необходимо как можно позже и когда стоит делать исключения из этого правила.
  • Почему в больших продажах не работают техники закрытия. Как подвести клиента к согласию на покупку и закрыть продажу без манипуляций и не вступая в переговоры.
  • 5 правил ведения переговоров, соблюдение которых отличает лучших продавцов от средних.
  • Гарвардская концепция переговоров. Особенности, примеры и ограничения ее практического применения в продажах.
  • Инструменты подготовки к переговорам WIN-WIN. Как уйти от ценового прессинга и не попасть в позиционный тупик.

LIVE

Все модули онлайн-тренинга проходят вживую!

Вы сможете общаться с бизнес-тренером и задавать все свои вопросы. Сделать это можно как в чате, так и голосом!

Как проходит обучение

оно построено на сочетании теории, практики, проверки знаний и индивидуальной работе с бизнес-тренером

Шаг №1. Разбираемся с технологиями продаж

Участвуете в очередном модуле - разбираетесь с технологиями продаж, общаетесь с бизнес-тренером, задаете вопросы.

Шаг №2. Проверяем, все ли запомнили и поняли

После каждого модуля проходите тестирование - определяете, что реально осталось в голове. Убеждаетесь, что владеете материалом.

Шаг №3. Готовимся вести продажи иначе

Выполняете практические задания - обдумываете и планируете применение новых знаний и навыков в ваших реальных продажах.

Шаг №4.  Отрабатываем навыки на практике

Проходите персональный коучинг - планирование, тренировка и разбор ведения вами продажи вместе с бизнес-тренером.

5

живых онлайн-семинаров

5

индивидуальных тестирований

10

практических заданий

4

персональные коуч-сессии

Вы не просто получите новую информацию и инструменты подготовки к продажам, вы действительно овладеете технологией больших продаж.

Мы против «котов в мешке»!
Посмотрите первый модуль этого тренинга сейчас! 

СКАЧАЙТЕ СЕЙЧАС

Высокая степень интерактивности

Вы не просто слушаете, вы делаете. Вы разрабатываете и пошаговый план ведения своих продаж под руководством экспертов.

Не нужно менять свои планы

Вам не нужно отпрашиваться с работы или жертвовать целыми выходными. Достаточно 4 часов в неделю в течение 5-ти недель.

Комфортный формат и условия

Вы можете находиться на работе, дома или на отдыхе. Вы получаете знания и навыки в той обстановке, которую сами выбираете.

Многократное повторение

Не бойтесь что-либо пропустить! Вы получите доступ к записям всех вебинаров и можете просмотреть их повторно.

Бизнес-тренер и коуч этого тренинга

Шубин Игорь Владимирович

В настоящее время:  основатель и руководитель Академии SPINCAT .

Опыт работы в продажах: более 14 лет на позициях от менеджера до коммерческого директора.

Стаж работы тренером и бизнес-консультантом: более 7 лет. Провёл более 40 тренингов, 110 онлайн-семинаров и 320 персональных коуч-сессий.

Специализация: проведение тренингов и семинаров по технологиям активных B2B-продаж c длинным циклом покупки, разработка корпоративных систем обучения и поддержания знаний, оптимизация и реинжиниринг бизнес-процессов, проведение аудита и построение модели продаж.

Вы разработаете конкретный план ведения своих продаж

Вы будете точно знать что именно нужно делать и как делать на каждом этапе продажи. Вы научитесь определять и формировать потребности клиентов, влиять на их критерии выбора и отстраиваться от конкурентов, работать с сомнениями и предотвращать возражения клиентов. И все это сложится в единую систему, ваш личный стандарт продаж!

Пройдя этот тренинг, вы будете продавать умнее и больше, потому что:

Вы освоите 3 технологии работы с потребностями клиентов и будете продавать не продавая

Вы научитесь использовать 8 стратегий влияния на критерии выбора клиентов

Вы получите 4 инструмента подготовки к продажам и отработаете их применение

Вы овладеете техникой работы с сомнениями и предотвращения возражений клиентов

Вы будете уверенно вести переговоры  и закрывать сделки без манипуляций и давления на клиентов 

Вы создадите собственную систему продаж, которая поможет вам продавать умнее конкурентов

Вы освоите технологию и приемы больших продаж на профессиональном уровне, чтобы продавать и зарабатывать значительно больше!

Отзывы участников этого тренинга

Александр Войтенко, владелец компании "КОРОНАР"

Являясь владельцем и руководителем предприятия проходил тренинг у Игоря как продавец. Передо мной стояла задача принципиально разобраться как и с помощью каких инструментов мои продавцы будут наиболее эффективны. По окончанию курса абсолютно чётко представляю свои дальнейшие действия в области продаж. Хотелось бы отметить личность тренера: всегда на связи и готов помочь разобраться с чем-либо, вникает в специфику каждой компании, не навязывает какие-либо дополнительные "опции", честен — "да"-"да", "нет"-"нет". В ближайшее время планирую продолжить сотрудничество с академией SpinCat. P.S. Чуть не забыл. Классная система СДО.

Светлана Горявская, ex-руководитель отдела продаж компании "amoCRM"

Прохождение этого тренинга для меня раскрыло не только понимание психологии принятия решений о покупке человеком, помогающее грамотно сформулировать вопросы, задавать их в правильной последовательности и, таким образом, элегантно обойти "тупики" в общении, приводящие к возражениям и выйти на конструктивный диалог, ведущий к закрытию сделки, но и легко перейти к практическому применению этих знаний сразу же в своей предметной области. Методику СПИН я внедряла в 2015 году как руководитель отдела продаж компании amoCRM и она дала существенные результаты: продажи отдела были увеличены в 4.5 раза, средний доход от одного менеджера в 2.6 раза, средний чек в 1.4 раза, средняя продолжительность времени в переговорах в 2.1 раза, в целом отдел повысил время переговоров в звонках в 4.2 раза, при этом я только в 2 раза увеличила штат продавцов. Если вам важно освоить одну из самых эффективных методик длинных продаж и научиться уверенно вести переговоры по ней в течение 1 месяца, однозначно рекомендую вам пройти курс Игоря Шубина.

Константин Палфинов, руководитель направления консалтинга и обучения ГК "CarOperator"

Этот тренинг - как раз то самое недостающее звено между книгами Рекхэма и практической реализацией в бизнесе его идей. Тренер "за руку" проводит участников через все этапы метода, делая акцент на практическом применении. Более того — на коуч-сессиях можно получить консультацию конкретно по вашей актуальной ситуации, тем самым подстроив методику под собственную специфику. Важно только не лениться и уделять достаточное внимание домашним заданиям. Впрочем, это тоже является тренировкой методики СПИН…

Максим Кулаков, консультант по энергосбережению компании "Apex-Energy"

Тренинг помог расставить все на свои места, а точнее что за чем должно следовать и какую информацию в каком контексте нужно получать от клиента. Приходит осознание, зачем я задаю те или иные вопросы клиенту, не просто вопрос ради вопроса, а вопрос клиенту, после ответа на который я знаю куда далее вести клиента! Стараюсь планировать встречи, чтобы заранее проиграть цепочку вопросов и потока возможной информации от клиента. До тренинга, на встречах была презентация себя и попытки что-то узнать у клиента, не зная с чего начать и куда вести диалог, длительные паузы и выдумывание вариантов "что спросить", "как реагировать" . Теперь у меня есть инструмент, гибкий инструмент, который можно использовать под каждого клиента, готовясь к встрече! Так же считаю, что важен не только материал, а тот человек который материал преподносит, Игорь, Вас действительно приятно слушать и вслушиваться, попадать в тупик от Ваших вопрос, т.к. клиенты тоже могут поставить в тупик и нужно быть к этому готовым! Я настроен на практику СПИН и дальше в переговорах, буду пробовать, записывать встречи и анализировать, корректируя поведение! Спасибо Вам большое!

Варианты участия в тренинге

ПРОСТОЙ

3900руб.

Участие в 5 модулях тренинга

Возможность задать свои вопросы в чате и голосом на вебинарах

Доступ к просмотру записей всех модулей в течение 1-го месяца 

Доступ к методическим материалам (рабочая тетрадь, инструменты подготовки к продажам)

Прохождение 5 тестирований на знание и понимание пройденного материала

ПРОСТОЙ

3900руб.

ПРАКТИКА

6900руб.

Участие в 5 модулях тренинга

Возможность задать свои вопросы в чате и голосом на вебинарах

Доступ к просмотру записей всех модулей в течение 2-х месяцев 

Доступ к методическим материалам (рабочая тетрадь, инструменты подготовки к продажам)

Прохождение 5 тестирований на знание и понимание пройденного материала

Выполнение 10 практических заданий и персональная обратная связь по ним от бизнес-тренера

Именной сертификат о прохождении тренинга

ПРАКТИКА

6900руб.

КОУЧИНГ

14900руб.

Участие в 5 модулях тренинга

Возможность задать свои вопросы в чате и голосом на вебинарах

Доступ к просмотру записей всех модулей в течение 3-х месяцев 

Доступ к методическим материалам (рабочая тетрадь, инструменты подготовки к продажам)

Прохождение 5 тестирований на знание и понимание пройденного материала

Выполнение 10 практических заданий и персональная обратная связь по ним от бизнес-тренера

4 часовых персональных коуч-сессии (консультации) с ведущим бизнес-тренером

Персональная тренировка навыков работы с потребностями и критериями выбора клиентов

Именной сертификат о прохождении тренинга

КОУЧИНГ

14900руб.

Да, это дороже чашки кофе.

Но и получаете вы знания, навыки и инструменты, которые позволят вам зарабатывать больше всё время, пока вы будете работать в продажах! Профессиональный рост и увеличение продаж - вот то, что вы на самом деле покупаете. Стоит ли 1 раз вложиться в то, что позволит зарабатывать больше каждый месяц? Конечно! В этом суть саморазвития. 

Ваши гарантии и защита.

Если содержание или формат тренинга не оправдают ваших ожиданий - просто сообщите нам об этом. Мы вернем вам оплату в 100%-м размере в течение 2-х недель с даты начала тренинга без каких-либо условий и объяснений.

Освойте стратегию и тактику больших продаж на профессиональном уровне, чтобы продавать и зарабатывать значительно больше!

ЗАЯВКА НА УЧАСТИЕ

Онлайн-тренинг и персональный коучинг
«Стратегия и тактика больших продаж»

  пройдёт с 29 октября по 26 ноября 2017 года  

до завершения регистрации

{d10}{d1}
{dl}
{h10}{h1}
{hl}
{m10}{m1}
{ml}
{s10}{s1}
{sl}
Политика конфиденциальности

Вы овладеете знаниями и навыками лучших продавцов

От знаний результата не прибавляется, результат прибавляется от действий. Для нас важно добиться того, чтобы вы применяли полученные навыки в своих продажах. И мы знаем как это сделать. 

Вы получите персонального коуча в продажах

Мы не теоретики. Мы сами занимаемся продажами и управлением ими. Все наши знания проверенны опытом, собственным опытом продаж. Мы знаем не только что «работает», но и что «не работает».

Вы действительно станете продавать больше

Работая на результат, мы обучаем только тому, что «работает», сочетая теорию, практику, обратную связь и коучинг. Для нас главное в обучении - увеличение ваших продаж после него. 

Отзывы участников этого тренинга

Армен Вартанов, директор по развитию компании "Мирмекс"

Я и ранее проходил курсы обучения продажам. Многие были полезными, иные бесполезной тратой времени. Что отличает данный курс от многих других... это то, что сам курс интересный и даёт много практических приёмов общения и продаж, но главное — в течение всего курса чувствуется искренняя заинтересованность Игоря Шубина (мне повезло, курс читал он!) в результате, чтобы не просто так поставить галочку "прошёл курс", а действительно добиться результатов... и начинать продавать "умнее своих конкурентов". И у нас это получилось.

Дмитрий Луневский, коммерческий директор компании "Куб Три"

У меня есть (а надеюсь были) сложности с большими продажами, когда есть несколько ЛПР, разные отделы, разное влияние. Все это надо учесть, уметь убедить. Плохо получалось. Если общался лично с ЛПР одним, проблем с продажами в целом не было. В процессе обучения увидел сразу сколько много косяков делал, тут же пару сделок исправил. Собственно курс сразу и окупился) Изложение непростое, нужно думать, нужно делать домашнее задание. Тогда это имеет смысл. В целом, тем, кому нужно вести большие продажи для компаний или нескольких влияющих лиц, такой тренинг рекомендую.

Дмитрий Рец, менеджер по продажам компании "ДомСтройКомплект"

Я полностью доволен результатом работы команды "SPINCAT" и дальше планирую с ними сотрудничать. Какие задачи вы сможете решить во время и после прохождения тренинга - это вам лучше посмотреть в видеоблоге на сайте "SPINCAT". От себя могу добавить, что во время прохождения курса, у меня был продан кейс на 7 миллионов 130 тысяч рублей, где Игорь Шубин помог довести данную сделку до договора, так что у меня нет никаких сомнений в профессионализме команды "SPINCAT" и всем тем, кто хочет что-то изменить в своих продажах я настоятельно рекомендую к ним обратиться. Всем успехов и больших продаж.

Алексей Маслеников, консультант по энергосбережению компании "Apex-Energy"

Начну с того, что для меня такое обучение было впервые в жизни, т.к. опыта в продажах как такого не было и с таким обучением я не сталкивался. Мое первое впечатление - это "ПРОСТО КЛАСС"!!!! На данный момент продажи пошли в гору, сейчас достаточно много проектов которые оказались в приоритете №1 и суммы, конечно, не 100т.р., возможно совпадение, но после обучения начал в себе замечать, что я знаю, что мне нужно получить, какие вопросы задать. При звонках и встречах пропал страх в того, что я отвечу не правильно, иногда не знал, что нужно спросить, не знал как довести клиента до того что мне надо, добиться прогресса. Сейчас же при встрече с клиентом в голове уже начинает формироваться скрипт, что узнать, какие вопросы задать, как обычными простыми вопросами довести клиента до того, что он в конце тебя слушает, кивает головой и спрашивает где подпись поставить в договоре)))) В тренинге мне понравилось абсолютно все. Поначалу, конечно, голова к концу семинара ничего не соображала, но потом все усваивалось и становилось все по-другому. Хотелось бы коучингов побольше.)) Самая незаменимая часть обучения. Я, конечно, еще хочу учиться у Вас. Для меня Вы просто профи, до которого надо расти. Огромное Вам СПАСИБО за проведенный тренинг и коучинги.

Вопросы и ответы

Что если я не смогу присутствовать на каком-либо онлайн-семинаре?

Вы получите доступ к записям всех онлайн-семинаров и сможете просмотреть их повторно в удобное для вас время. В зависимости от варианта участия в тренинге, доступ к записям онлайн-семинаров предоставляется на 1-3 месяца.

Смогу ли я задавать вопросы и, главное, получить ответы на них?

Да, на тренинг мы набираем группу не более 20 человек. Вы сможете задавать свои вопросы в чате и голосом на онлайн-семинарах, а также после них - в системе дистанционного обучения. Ни один вопрос не остается без ответа.

Чем отличаются варианты участия в этом онлайн-тренинге?

Во всех вариантах вы в живую участвуете в 5 онлайн-семинарах, проходите тестирование на знание и понимание материала, получаете доступ к инструментам подготовки к продажам. В варианте "Практика" вы также выполняете 10 практических заданий и получаете развернутые комментарии по ним от бизнес-тренера. В варианте "Коучинг" - проходите 4 часовые персональные тренировки с бизнес-тренером. 

Какой вариант мне стоит выбрать?

Это зависит от сложности продаж, которыми вы сейчас занимаетесь, и вашего текущего уровня знаний и навыков. В вариантах "Практика" и "Коучинг" вы сможете быстрее разобраться в технологиях продаж и начать применять новые навыки на практике. С вариантом участия можно определиться в процессе тренинга. Захотите получить персональную помощь бизнес-тренера - повысите свой вариант участия. Решите, что вам она не нужна - понизите.

Я работаю в рознице, подойдет ли мне этот онлайн-тренинг?

На тренинге мы разбираем технологии эффективного ведения больших и длинных продаж в B2B. Таких продаж, решение в которых со стороны клиента принимает несколько человек в течение длительного времени. Если вы работаете в рознице или в B2B-продажах, где стоимость покупки не превышает нескольких тысяч рублей, а решение со стороны клиента обычно принимается в течение первой встречи или одного звонка, наш тренинг будет для вас избыточным.  

Как проходит этот онлайн-тренинг?

Обучение проходит по схеме: Узнаю - Проверяю знания - Планирую применение - Отрабатываю на практике. Один раз в неделю вы участвуете в живом онлайн-семинаре. После него проходите тестирование, чтобы проверить, что реально запомнили и правильно ли все поняли (вариант "Простой"). Затем выполняете несколько практических заданий, чтобы подготовиться к реальным продажам (вариант "Практика"). Тренируетесь продавать по-новому на коучинге с бизнес-тренером (вариант "Коучинг"). 

Где именно будет проходить этот онлайн-тренинг, я так и не понял?

Это очный онлайн-тренинг. Для участия в нем не нужно куда-то ехать. Достаточно иметь компьютер или смартфон с доступом в Интернет. Вы получите доступ в виртуальный конференц-зал, в котором будут проходить онлайн-семинары. Вы сможете задавать свои вопросы, соглашаться и не соглашаться с бизнес-тренером, выполнять практические задания, получать обратную связь и рекомендации по ним так же как и на обычном оффлайн-тренинге. Ну и коучинг. 4 часа персональных тренировок с бизнес-тренером вы не получите на обычном тренинге.

Действительно ли я стану продавать больше, пройдя этот онлайн-тренинг?

Да, если честно пройдете все онлайн-семинары, тестирования и выполните практические задания. Но давайте откровенно, вы сомневаетесь в эффективности нашей программы или ищете простой, легко запоминаемый и гипнотезирующий клиента скрипт? Технологии, которые мы разбираем на тренинге прошли испытание практикой. Как и сам формат обучения: семинары - тестирования - задания - коучинг. Посмотрите запись первого онлайн-семинара этого тренинга, пообщайтесь с теми, кто проходил у нас обучение. А чудо-таблеток и чудо-скриптов у нас нет. Да и ни у кого их нет. 

Онлайн-тренинг и персональный коучинг «Стратегия и тактика больших продаж»