электронный курс

СТРАТЕГИЯ И ТАКТИКА
БОЛЬШИХ ПРОДАЖ

Освойте современные техники продаж! 

Без чтения тонны книг и без просмотра сотен видео. Без откладывания на завтра. Практика, инструменты и эффективные сейчас техники продаж!

что внутри курса:

записи 5 онлайн-семинаров общей продолжительностью более 15 часов  + 5 тестирований и 10 практических заданий + живая поддержка и ответы на ваши вопросы от автора курса + сертификат

Этот электронный курс для Вас, если Вы часто слышите от клиентов:

Мне это не нужно... Есть задачи поважнее...

Оставьте предложение и позвоните через пару месяцев...

У нас есть поставщик и мы не планируем его менять...

Какова минимальная цена? Сколько еще можете скинуть?

Мне нужно еще подумать... Давайте возьмем паузу...

Не владея современными техниками продаж, Вы будете слышать это снова и снова. И терять потенциальные сделки...

Если Вы хотите выйти на новый уровень в продажах, Вам нужно научиться вести сделки, учитывая явные и скрытые потребности клиентов, учитывая психологию процесса принятия решения о покупке и реально влияя на него! 


 Как это сделать?  В этом электронном курсе Вы найдете ответ на этот вопрос.   

Программа курса

Модуль №1.
Как продавать не продавая, смотря на сделку глазами клиентов

 длительность модуля: 3 часа 40 минут 

В программе:

  • Как клиенты принимают решение о покупке. Психология, драйверы и стопоры покупательского поведения.
  • Какие задачи необходимо решить и каких ошибок избежать на разных этапах продажи: логическое и эмоциональное воздействие на клиента.
  • Технология и инструменты перевода вашего предложения на язык клиента. Подход к планированию целей встречи, используемый лучшими продавцами.
  • Диагностика потребностей клиента. Как найти возможность продажи в ситуациях, когда клиенту ничего не нужно.
  • Как определить болевые точки клиента с учетом особенностей вашего предложения. Как квалифицировать потенциал продажи по выявленным потребностям.
  • Как рассказать о своем предложении так, чтобы клиент узнал в нем именно то, что ему необходимо. Слова-привязки вашего предложения к потребностям клиента.

В итоге:
разберетесь с тем, что именно нужно сделать, чтобы представить свое предложение как
решение бизнес-проблем и задач клиента

Модуль №2.
Как сформировать у клиентов понимание необходимости покупки

 длительность модуля: 3 часа 30 минут 

В программе:

  • Технология работы с потребностями. Как спланировать и задавать вопросы, позволяющие выяснить и усилить потребности клиентов.
  • Как построить проблемное поле клиента и подготовить на его основе цепочки вопросов, ведущие к созданию сильной потребности.
  • Определения, примеры и правила эффективного использования выявляющих и развивающих вопросов. 11 типов вопросов, о которых не знает большинство продавцов.
  • Инструменты и правила подготовки выявляющих и развивающих вопросов при планировании встречи с клиентом.
  • Слова-привязки, которые помогут задать много вопросов, не вызвав раздражения клиента.

В итоге:
разберетесь как выяснить и усилить потребности клиентов: какие вопросы и аргументы
смогут убедить клиентов в необходимости покупки

Модуль №3.
Как выиграть при сравнении клиентами вашего предложения с другими

 длительность модуля: 4 часа 00 минут 

В программе:

  • Технология формирования потребности через создание у клиента ощущения бизнес-инсайта. 7 шагов, которые заставят клиента посмотреть на свою ситуацию другими глазами.
  • Как клиенты выбирают из нескольких вариантов. Что именно они делают и над чем думают, рассматривая несколько предложений.
  • Технология формализации собственных конкурентных преимуществ. Жесткие/мягкие критерии выбора клиентов и эффективная работа с ними.
  • Восемь стратегий влияния на критерии выбора клиентов и особенности их практического применения.
  • Как убедить клиента сравнивать различные предложения по тем критериям, которые являются вашей сильной стороной.
  • 4 приема выхода из ситуации, когда клиент ищет самую низкую цену и это не ваше предложение.
  • Алгоритм действий, если клиент хочет то, чего у вас нет. Четыре способа справиться с конкурентной уязвимостью. 

В итоге:
разберетесь с тем, как клиенты сравнивают несколько предложений и что именно сделать,
чтобы предпочтение было отдано Вашему

Модуль №4.
Как снять сомнения и возражения клиентов в процессе продажи

 длительность модуля: 2 часа 00 минут 

В программе:

  • Из-за чего зависают сделки, природа и причины возникновения сомнений у клиентов. Как диагностировать и предугадывать сомнения и возражения клиентов.
  • Как точно определить, что продажа находится под угрозой, когда клиент берет паузу для решения. 5 предупреждающих сигналов и 4 признака того, что клиент уже задумался над отменой сделки.
  • Чего не стоит делать, чтобы закрыть продажу, когда клиент откладывает принятие решения о покупке.
  • Как сдвинуть зависшую сделку, применяя инструменты психологов и коучей. Эффективная стратегия, приемы и инструменты работы с сомнениями клиентов, препятствующими заключению сделки.
  • Истинные и мнимые возражения и эффективная технология работы с ними.

В итоге:
разберетесь с тем, почему на самом деле появляются возражения и сомнения у клиентов,
как понять их причину и справиться с ними

Модуль №5.
Как вести завершающие переговоры и закрывать сделки

 длительность модуля: 1 часа 50 минут 

В программе:

  • В чем отличия продажи от переговоров. Почему начинать переговоры необходимо как можно позже и когда стоит делать исключения из этого правила.
  • Почему в больших продажах не работают техники закрытия. Как подвести клиента к согласию на покупку и закрыть продажу без манипуляций и не вступая в переговоры.
  • 5 правил ведения переговоров, соблюдение которых отличает лучших продавцов от средних.
  • Гарвардская концепция переговоров. Особенности, примеры и ограничения ее практического применения в продажах.
  • Инструменты подготовки к переговорам WIN-WIN. Как уйти от ценового прессинга и не попасть в позиционный тупик.

В итоге:
разберетесь с тем как перестать давать скидки и уходить из-под ценового давления,
а также закрывать сделки без манипуляций и хитростей

Посмотрите обзорное видео этого курса

Как проходит обучение на курсе

теория, практика и индивидуальная обратная связь - чтобы Вы добились реального увеличения своих продаж

1
2
3
4

Шаг №1. Смотрите запись очередного модуля

Если Вам что-то непонятно – задаете вопрос автору курса и получаете ответ. Это не видео на YouTube или чтение книги, когда все неясности приходится додумывать или пропускать.

Шаг №2. Проходите тестирование

Результаты теста помогут понять, насколько хорошо Вы усвоили материал. Проходить тестирование можно несколько раз. Перейти к выполнению практических заданий и просмотру записи следующего модуля Вы сможете только после получения зачета по тесту.

Шаг №3. Выполняете практические задания

Только практика поможет Вам закрепить полученные знания и начать использовать новые техники, приемы и стратегии в своих продажах. По результатам выполненных заданий Вы получаете персональные разбор и обратную связь от тренера.

Шаг №4.  Увеличиваете продажи

Успешно усвоили теорию и отработали практические задания? Теперь Вы готовы к профессиональным продажам! Примените полученные навыки в своей работе и Ваши продажи гарантированно возрастут!

Вы научитесь всему что нужно, чтобы продавать много и легко:

Уметь входить в контакт, располагать к себе и использовать триггеры социального влияния

Отстраиваться от предложений конкурентов, формируя и влияя на критерии выбора клиента

Уметь сформировать потребности клиента даже тогда, когда у него все есть и его все устраивает

Продвигать зависшие сделки и точно знать что делать, когда предложение у клиента, а ответа нет 

Поднимать ценность своего предложения в глазах клиента, а не пытаться падать по цене 

Понимать бизнес клиента и привязывать свое предложение к его задачам и проблемам

Вы освоите технологию и приемы больших продаж на профессиональном уровне, 
чтобы продавать действительно хорошо!

Автор и спикер этого курса

Шубин Игорь Владимирович

Опыт работы в продажах: более 15 лет на позициях от менеджера до коммерческого директора.

Стаж работы тренером и бизнес-консультантом: более 8 лет. Провёл более 40 тренингов, 110 онлайн-семинаров и 320 персональных коуч-сессий.

Специализация: проведение тренингов и семинаров по технологиям активных B2B-продаж c длинным циклом покупки, разработка корпоративных систем обучения и поддержания знаний, оптимизация и реинжиниринг бизнес-процессов, проведение аудита и построение модели продаж.

Стоимость доступа к курсу

2 ДНЯ

0руб.

Доступ к личному кабинету и дополнительным методическим материалам (рабочая тетрадь, инструменты планирования)

Доступ к просмотру записей всех занятий в течение 2 дней 

Прохождение 5 тестирований на знание и понимание пройденного материала

2 ДНЯ

0руб.

30 ДНЕЙ

1900руб.

Доступ к личному кабинету и дополнительным методическим материалам (рабочая тетрадь, инструменты планирования)

Доступ к просмотру записей всех занятий в течение 30 дней 

Прохождение 5 тестирований на знание и понимание пройденного материала

Возможность задать вопросы в личном кабинете и whatsapp

Выполнение 10 практических заданий и персональная обратная связь по ним от бизнес-тренера

Одна часовая персональная консультации с бизнес-тренером

Сертификат о прохождении тренинга при успешной сдаче тестирований и выполнении практических заданий

30 ДНЕЙ

1900руб.

Отзывы участников этого курса

Александр Войтенко, владелец компании "КОРОНАР"

Являясь владельцем и руководителем предприятия проходил тренинг у Игоря как продавец. Передо мной стояла задача принципиально разобраться как и с помощью каких инструментов мои продавцы будут наиболее эффективны. По окончанию курса абсолютно чётко представляю свои дальнейшие действия в области продаж. Хотелось бы отметить личность тренера: всегда на связи и готов помочь разобраться с чем-либо, вникает в специфику каждой компании, не навязывает какие-либо дополнительные "опции", честен — "да"-"да", "нет"-"нет". В ближайшее время планирую продолжить сотрудничество с академией SpinCat. P.S. Чуть не забыл. Классная система СДО.

Светлана Горявская, ex-руководитель отдела продаж компании "amoCRM"

Прохождение этого тренинга для меня раскрыло не только понимание психологии принятия решений о покупке человеком, помогающее грамотно сформулировать вопросы, задавать их в правильной последовательности и, таким образом, элегантно обойти "тупики" в общении, приводящие к возражениям и выйти на конструктивный диалог, ведущий к закрытию сделки, но и легко перейти к практическому применению этих знаний сразу же в своей предметной области. Методику СПИН я внедряла в 2015 году как руководитель отдела продаж компании amoCRM и она дала существенные результаты: продажи отдела были увеличены в 4.5 раза, средний доход от одного менеджера в 2.6 раза, средний чек в 1.4 раза, средняя продолжительность времени в переговорах в 2.1 раза, в целом отдел повысил время переговоров в звонках в 4.2 раза, при этом я только в 2 раза увеличила штат продавцов. Если вам важно освоить одну из самых эффективных методик длинных продаж и научиться уверенно вести переговоры по ней в течение 1 месяца, однозначно рекомендую вам пройти курс Игоря Шубина.

Константин Палфинов, руководитель направления консалтинга и обучения ГК "CarOperator"

Этот тренинг - как раз то самое недостающее звено между книгами Рекхэма и практической реализацией в бизнесе его идей. Тренер "за руку" проводит участников через все этапы метода, делая акцент на практическом применении. Более того — на коуч-сессиях можно получить консультацию конкретно по вашей актуальной ситуации, тем самым подстроив методику под собственную специфику. Важно только не лениться и уделять достаточное внимание домашним заданиям. Впрочем, это тоже является тренировкой методики СПИН…

Армен Вартанов, директор по развитию компании "Мирмекс"

Я и ранее проходил курсы обучения продажам. Многие были полезными, иные бесполезной тратой времени. Что отличает данный курс от многих других... это то, что сам курс интересный и даёт много практических приёмов общения и продаж, но главное — в течение всего курса чувствуется искренняя заинтересованность Игоря Шубина (мне повезло, курс читал он!) в результате, чтобы не просто так поставить галочку "прошёл курс", а действительно добиться результатов... и начинать продавать "умнее своих конкурентов". И у нас это получилось.

Дмитрий Луневский, коммерческий директор компании "Куб Три"

У меня есть (а надеюсь были) сложности с большими продажами, когда есть несколько ЛПР, разные отделы, разное влияние. Все это надо учесть, уметь убедить. Плохо получалось. Если общался лично с ЛПР одним, проблем с продажами в целом не было. В процессе обучения увидел сразу сколько много косяков делал, тут же пару сделок исправил. Собственно курс сразу и окупился) Изложение непростое, нужно думать, нужно делать домашнее задание. Тогда это имеет смысл. В целом, тем, кому нужно вести большие продажи для компаний или нескольких влияющих лиц, такой тренинг рекомендую.

Дмитрий Рец, менеджер по продажам компании "ДомСтройКомплект"

Я полностью доволен результатом работы команды "SPINCAT" и дальше планирую с ними сотрудничать. Какие задачи вы сможете решить во время и после прохождения тренинга - это вам лучше посмотреть в видеоблоге на сайте "SPINCAT". От себя могу добавить, что во время прохождения курса, у меня был продан кейс на 7 миллионов 130 тысяч рублей, где Игорь Шубин помог довести данную сделку до договора, так что у меня нет никаких сомнений в профессионализме команды "SPINCAT" и всем тем, кто хочет что-то изменить в своих продажах я настоятельно рекомендую к ним обратиться. Всем успехов и больших продаж.

Алексей Маслеников, консультант по энергосбережению компании "Apex-Energy"

Начну с того, что для меня такое обучение было впервые в жизни, т.к. опыта в продажах как такого не было и с таким обучением я не сталкивался. Мое первое впечатление - это "ПРОСТО КЛАСС"!!!! На данный момент продажи пошли в гору, сейчас достаточно много проектов которые оказались в приоритете №1 и суммы, конечно, не 100т.р., возможно совпадение, но после обучения начал в себе замечать, что я знаю, что мне нужно получить, какие вопросы задать. При звонках и встречах пропал страх в того, что я отвечу не правильно, иногда не знал, что нужно спросить, не знал как довести клиента до того что мне надо, добиться прогресса. Сейчас же при встрече с клиентом в голове уже начинает формироваться скрипт, что узнать, какие вопросы задать, как обычными простыми вопросами довести клиента до того, что он в конце тебя слушает, кивает головой и спрашивает где подпись поставить в договоре)))) В тренинге мне понравилось абсолютно все. Поначалу, конечно, голова к концу семинара ничего не соображала, но потом все усваивалось и становилось все по-другому. Хотелось бы коучингов побольше.)) Самая незаменимая часть обучения. Я, конечно, еще хочу учиться у Вас. Для меня Вы просто профи, до которого надо расти. Огромное Вам СПАСИБО за проведенный тренинг и коучинги.

Электронный курс «Стратегия и тактика больших продаж»